绝地突围——淡市策划包装之万科公园五号之推广包装.pdf

前言 于项目的策划包装，此题目涵盖宏大，涉及住宅，商业，旅 游地产，一般综合体，HOPSCA等等,且策划包装之方向亦含 诸多类别，如概念包装、常规卖点包装、视觉形象包装等 等，单类别中又含诸多细节，一言难尽述也。 今逢地产群群贤煮酒论房事之际，应狂奔兄盛情邀请，遂翻 箱倒柜觅出一两案例呈之，权作抛砖引玉，以资切磋。 “不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋……” [关键字]： 淡市营销 [案例简介]： 项目一期销售陷入困局，小户型市场严重饱和，投资型需求低潮， 严重阻碍了项目的去化速度； 面对饱和的房地产市场，项目推广宣传力度微弱，北京市场上基本 听不到项目独特的声和影； 销售状况直线下降，月均2套，基本处于停滞状态； 经策划包装后，在淡市情况下，2个月时间，通过一系列有效措 施，完成半年的销售任务。 [案例适用范围]： 淡市，面对同质化和饱和的市场，项目销售受阻，从而影响项目利益 TOP系核心地段：万科公园五号位于北京朝阳区城市核心地 区位环境 区位环境 段，朝阳公园南500m，东三环与四环之间。 四环 项目距离亚洲第一城市 公园朝阳公园直线距离 约500米 ，距离国贸 CBD新地标性建筑新 三环 CCTV大厦仅 1200米。 朝阳公园CPD 地处CBD区域和朝阳公 万科公园五号 园区域两大高端区域间 天安门 的绝佳地域，可与美国 纽约中央公园区、英国 长安街 国贸CBD 伦敦海德公园豪宅区媲 美！ 银泰中心 国贸三期 CCTV 京广中心 团结湖公园 朝阳公园 典型受“90/70”限制项目：户型分为三种，分别为零居 户型配比 户型配比 57㎡，一居87㎡，三居220㎡。 套数 套数 套数合 面积合 面积合 产品分类 楼栋套数 面积 比 合计 计比 计 计比 2# 172 20% 9607.73 零居56平 4# 172 20% 9801.04 505 58% 28322 39% 米（G1） 7# 161 19% 8913.52 1# 99 11% 8308.69 一居88平 3# 84 10% 7311.51 267 31% 22932 31% 米（G1） 6# 84 10% 7311.51 三居230 9# 41 5% 9588.39 平米 97 11% 21965 30% （TOP1） 10# 56 6% 12376.61 目前在售： •6号楼约87㎡一居 •7号楼约57㎡零居 •9号楼约220㎡三居 7号楼57㎡零居、6号楼87㎡一居、9号楼220㎡三居，室 户型设计 户型设计 内设计由澳大利亚HASSELL跨洋打造。 08年入市困局 金融危机 生不逢时， 投资客出逃 客源难寻