湖北大学第五届营销策划大赛策划书第一名.docxVIP

营销方案 团队成员：刘红 王梦茹 彭晓萍 邓沙沙 策划时间：4月25日——4月30日 前言 在水污染越来越严重的今天，城市居民用水真正成了一个大的问题。据国家环境部门统计，我国82%的河流受到了不同程度的污染。目前居民使用的水主要来自河流，于是如何将水处理成合格的生活用水成为一个亟待解决的问题。但依近年来发生的各种饮用水问题，净水器成为净水的不二选择。科士威净水器正是适应了人们追求健康用水这一趋势。 本策划的主要目的是基于科士威hexagon八层净水器在荆州的销售情况，结合问卷调查及分析，将净水器的目标市场定位在白领阶层，并通过具体的行动方案来扩大科士威净水器在荆州的市场占有率和知名度. 目录 第一部分 公司简介……………………………………1 第二部分 生活用水概况…………………………2 第三部分 产品介绍…………………………………5 第四部分 环境分析…………………………………9 1、微观环境分析…………………………………………9 2、宏观环境分析…………………………………………10 第五部分 SWOT 分析……………………………12 第六部分STP战略分析…………………………13 目标市场…………………………………………………13 目标市场选择依据…………………………………13 3、市场定位…………………………………………………14 4、市场细分…………………………………………………14 第七部分 营销组合策划………………………16 1、产品策略…………………………………………………16 2、价格策略…………………………………………………17 3、分销渠道…………………………………………………17 4、促销策略…………………………………………………17 第八部分 行动方案…………………………………19 第九部分 财务预算…………………………………22 第十部分 方案控制…………………………………24 1、营销策划控制方法…………………………………24 2、营销策划方案评估…………………………………25 3、确保工作效率和实施效果……………………26 4、计划实施情况反思…………………………………26 5、适时调整控制…………………………………………26 第十一部分 附录………………………………………27 1、市场调查问卷…………………………………………27 2、问卷数据汇总分析…………………………………28 3、团队介绍…………………………………………………32 第一部分 公司简介 （1）公司概况：科士威公司(Cosway)——吉隆坡证券交易所股票上市公司（代码4812），成立于1979年12月, 隶属于成功集团辖下的科士威集团。 总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。 （2）发展状况：2001年cosway(科士威)e化，成立ecosway电子商务公司。目前是全球最大的“电子商务公司”之一。2006年10月以电子商务形式进入中国大陆市场。 （3）经营理念：互惠营销；消费致富 （4）经营方式：通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以“互惠营销”的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。 第二部分 生活用水概况 健康好水的标准 不含有害于身体的物质(没有氯,没有杂质,没有重金属) 必须含有适量有益于人体健康,易于人体吸收,并呈离子态的矿物质 PH值为弱碱性 必须含有氧气≥5mg/L(没有氧的水是死水) 水分子团小,溶解力及渗透力强 水的硬度适中,导热导电性能要好 主要生活用水概况 自来水 水处理厂采用基础的过滤方法,用氯气从受污染的水中去除微生物的污染物，这一过程使水安全，因为它杀死了大部分微生物和细菌。可是同时，它也破坏了水所具有的生命属性。氯气对水不好，因为它有很强的离子拉力，很容易破坏水中易于健康的水晶结构。氯气对身体也不好，它与心脏病癌症和动脉硬化是有联系的。沸水不能去除氯气，它只能把氯气变为一种叫做叁卤代甲烷的致癌物质。另外一个问题是自来水的pH值往往反复无常(低到5.5或者高到10)，这样容易打乱身体的自然酸/碱度PH7.35这个值。 过滤水 许多筛检程式能去除氯气和重金属，但是大部分仍然允许一定的污染物通过。像隐孢子和蓝氏贾第鞭毛这样的寄生虫不会被氯气或者紫外线杀死，它们能容易的穿过碳滤器。放射性化学物和挥发性化学物也很难去除。 蒸馏水或者逆渗透水 蒸馏和逆渗透装置