蓝莹莹上海大众凌度轿跑品牌营销策划书.docVIP

PAGE PAGE 1 上海大众 凌 度 轿 跑 品牌营销 策 划 书 制作人：兰莹莹 目 录 品牌介绍········································P3 品牌个性········································P5 品牌定位········································P7 广告策略········································P9 体验营销·······································P10 品牌介绍： \t _blank 凌渡作为一款紧凑级宽体轿 \t _blank 跑车型，定位介于 \t _blank 帕萨特与 \t _blank 朗逸之间。主打高端运动紧凑车市场，在保证日常行驶舒适性，还不负运动之名。 \t _blank 凌渡在外形设计上遵循了 \t _blank 大众的家族化前脸，宽大低矮的车头风格突出其运动特性，视觉冲击力十足。又宽又扁的车头配上横拉式三横条中网，在视觉上拉宽的车头宽度，在给人非常运动的冲击感的同时，也拥有着低矮的视觉重心。棱角分明的前大灯配备了远近光一体的氙灯，内部的 \t _blank LED灯带兼顾 \t _blank 日间行车灯和示宽灯的角色，开启后获得很高的识别度。带有折角设计的 \t _blank 雾灯分列保险杠两侧。流畅过渡的车顶是轿 \t _blank 跑车型必背的身段，笔直的腰线从前翼子板贯穿车身，突出 \t _blank 凌渡与众不同的运动风格。集成转向灯的双色后视镜被固定在车门上，高配车型具备 \t _blank 并线辅助和自动折叠功能。密集辐条式17英寸铝合金轮圈，在轮圈中心配上了一个五爪式轮圈盖，十分吸引眼球。 \t _blank 凌渡的尾部通过几条平直的棱线让其看上去非常的有层次感，后备厢顶部微微上翘的尾翼，看起来动感十足。棱角分明的 \t _blank LED尾灯已经成为了 \t _blank 大众车型的标志性特征，微微熏黑的灯罩也显得恰到好处。后保险配备了六点泊车雷达，给予驾驶员很大的泊车便利。带镀铬处理的单侧双出排气管，凸显其运动化的定位 凌度上市后将进军高端紧凑型轿车阵营，相比速腾更偏向运动，定价和层次也将略高于速腾。产品定位与大众cc在中型市场中的处境类似，在目前的市场中没有十分准确和直接的竞争对手。17-26万元的预售价格的确不够亲民，但其出现意义更多在于填补上海大众旗下三厢运动车型空白。 二、品牌个性： 三 、品牌定位： 在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解着一点的为数不多的几位财智之士之一. 为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同。广告的成本也相差无几。就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。 但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%-200%. 最后,如果你能想出如何每年向顾客额外转卖无数次,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务你就能以百分之几万的比率遥遥领先你的竞争对手。 百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略！ 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力. 你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择。 说到底,营销就是销售一种利益。 全新的营销服务 上海大众是国内保有量最大的轿车生产企业，产品和营销服务网络也遍布全国各地。经过二十多年的不断发展，上海大众“四位一体”经销商和特约维修站总计达到1000多家，全国的地级市覆盖率超过70%，南至三亚，北至漠河，东至佳木斯，西至喀什，形成了分布最广、布点最密的轿车营销与售后服务网络。作为国内最早引入客户关系管理（CRM）的汽车企业之一，上海大众在2001年就筹划实施了CRM项目。五年来，上海大众的CRM日益完善，并蝉联2004