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娄底市工贸职业中专学校 娄底市工贸职业中专学校 《市场营销》课程 教 学 大 纲 酒管高铁教研组 贺雅琴 2017年7月 市场营销教学大纲 一、教学总体目标 以培养技能型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地 融于实践全过程。使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质，以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 ? 二、考试要求 1.时量：60分钟 2.形式：笔试 3.题库结构： 题型一 题型二 题型三 责任人 名称 总分 题量 名称 总分 题量 名称 总分 题量 填空 30 15 简答 40 4 案例分析 30 1 贺雅琴 三、课次分配 课次序号 课次主题 教学课时 主要知识点 1 市场营销概述 2 市场营销的研究对象 市场营销的研究内容 3现代市场营销的特点 2 营销观念 2 1.市场营销观念的演变 3 营销观念 2 市场营销观念的新发展 4 宏观市场营销环境分析 2 市场营销环境的定义 宏观市场营销环境的6要素 5 微观市场营销环境分析 2 1.微观环境要素的定义 2.微观市场环境的5要素 3.竞争者的分类 4.公众的分类 6 市场概述 2 市场的狭义和广义的定义 市场的特性 市场的分类 7 消费品市场 2 消费品分分类 消费者的需求特点 消费品市场的特点 马斯洛的层次需求理论 8 消费品市场 2 1.消费者购买行为的分类 2.消费品市场的购买模式 3.消费者的基本权益 9 消费者市场与消费者行为模式 2 1.消费者市场的含义 2.消费者市场的特点 3.消费者购买行为的基本模式 4.消费者购买行为的类型 10 影响消费者心理和购买行为的因素 2 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 11 消费者购买决策过程 2 1.购买决策过程的定义 2.购买决策过程的五个阶段 12 市场细分 2 目标市场营销的三步骤 市场细分的定义 市场细分的作用 市场细分的标志 13 市场细分 2 1.市场细分的标准 2.市场细分的方法 14 目标市场选择 2 1.目标市场的定义 2.评估细分市场的三个要素 3.评估细分市场 4.选择细分市场 5.目标市场策略的选择 15 市场定位 2 1.市场定位的概念 2.市场定位的实质 3.市场定位的方式 4.市场定位的步骤 5.市场定位的策略 16 1—5章题库复习 2 1—5章题库 17 产品组合策略 2 产品的定义 产品整体的三个层次 产品组合的概念 18 产品组合策略 2 1.产品组合的四个变化因素 2.常用的产品组合策略 3.产品差异化 19 产品生命周期 2 产品生命周期的4个阶段 产品生命周期各阶段主要特征及其营销策略 20 新产品开发、品牌和商标策略 2 新产品的定义 新产品的类型 新产品的开发程序 新产品的开发策略 品牌与商标的区别 品牌与商标的策略 21 定价原理 2 商品价格的构成 影响商品定价的因素 22 定价原理 2 1.定价目标 2.定价程序 23 定价方法 2 定价方法的类型 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 24 定价策略 2 定价策略的定义 新产品定价策略 系列产品定价策略 25 定价策略 2 心理定价策略 5.折扣定价策略 26 分销渠道概述 2 分销渠道的概念 分销渠道的作用 分销渠道的模式和类型 中间商的类型 27 促销策略 2 促销的概念 促销组合的含义 影响促销组合的因素 促销的基本策略 28 人员促销和销售促进 2 人员推销的含义 人员推销的三种形式 推销工作的步骤 销售促进的含义 5.销售促进的实施过程 29 6.7.8.9题库复习 2 6.7.8.9章题库复习 30 市场调查与市场预测 2 1.市场调查的定义 2.市场调查的意义和作用 3.市场调查的分类 4.市场调查的程序 31 市场调查与市场预测 2 市场调查的方法 市场预测的概念 市场预测的方法 32 题库讲解 2 全部题库