上善若水—寿险行销调研报告.pdf

—寿寿险行销行销调研报告告 报告内容报告内容 经营环境的变化带来新的需求！ 变化中的新需求创造新的机遇！ 新的机遇呼唤新一代专业人士！ 一 ：：经营环境的变化经营环境的变化 客户需求的改变客户需求的改变 行销策略的改变行销策略的改变 市场竞争的改变 客户需求的改变客户需求的改变客户需求的改变客户需求的改变 储蓄为重 保单利益保单利益 风险管理风险管理 行销策略的改变行销策略的改变行销策略的改变行销策略的改变 产品导向 行销导向行销导向 价值导向价值导向 市场竞争的改变市场竞争的改变 垄断竞争垄断竞争 区域竞争区域竞争 全球竞争全球竞争 值得我们深思的现象值得我们深思的现象 行业欣欣向荣行业欣欣向荣 营销营销员收入停滞不前营销员收入停滞不前收入停滞 前 寿险营销员年收入与一般居民年收入对比 单位：元 年 年 年 年 年 营销员佣金 15800 17900 22400 18000 18800 居民均收入 10493 11759 13786 15781 17175 寿险营销员月收入与一般居民月收入对比 单位：元 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 营销员佣金 1316.67 1491.67 1866.67 1500.00 1566.67 居民均收入 874.42 979.92 1148.83 1315.08 1431.25 2009’IDA会员的表现会员的表现 奖项奖项 首年度佣金首年度佣金 件数件数 白金白金 1713171.3万万 132132件件 金龙金龙 74574.5万万 154154件件 银龙银龙 42342.3万万 104104件件 铜龙铜龙 15515.5万万 8080件件 业界业界/IDA会员人均收入对比会员人均收入对比 业界年人均收入 IDA会员年人均FYC 业界月人均收入 IDA会员月人均FYC 16,127.5816,127.58 193,531.07 18,018.67 1,501.55 2008年人均收入 2008月人均收入 2009 ’IDA会员数据显示 （中国大陆中国大陆）） 年人均FYP