凯晨电气集团营销中心薪资方案.docVIP

凯晨电气集团有限公司 营销中心文件 [2017]0301号 关于薪酬与任务指标挂钩及考核办法的规定 一、目的：为了加强目标责任制管理，明确销售人员的责、权、利，维护销售人员积极性，充分体现多劳多得，调动销售人员干劲，对薪资进行规范化管理与办法规定。 二、适用范围：营销中心所有销售人员 三、保密等级：二级 四、薪酬与任务指标关系 （一）、营销中心人员薪资和福利规定 1、实习员工薪资及福利：基本工资+绩效工资+统筹保险 2、市管部行政销售内勤员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×10%）+奖金+工龄奖+五险 3、预算部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×10%）+计件奖金+工龄奖+五险 4、售后部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资×20%）+奖金+工龄奖+五险 5、拓展部员工薪资结构：销售额×4%+工龄奖+五险 6、营销中心年薪制员工：年薪+五险 7、特约销售专家及管理者按约定薪资、福利待遇执行管理； （二）、薪资规定及福利规定说明 1、员工的福利待遇分两个阶段，一、试用期阶段，上统筹保险，二、转正后，上五险+公司福利。 2、营销中心新人工资规定，面试当初双方约定的薪资分解为基本工资、绩效工资两个部份即：基本工资+绩效工资+统筹保险福利。 3、营销中心转正员工：一、是转正后确定的工资。二、技术型员工经过考核后确定的技术等级工资（按公司制度执行）。 4、公司规定：销售额×业务提成4%为销售人员的全部收入，分解为基本工资+绩效工资+五险+福利。 5、营销中心年薪制员工接受部门绩效考核，按约定执行。 6、特约专家顾问薪资规定，按照约定协议执行。 （三）、绩效工资考核的规定 1、营销中心拓展部绩效考核＝约定基本工资×20%×KPI考核得分数。 2、营销中心售后部绩效考核＝绩效工资×KPI考核得分数。 3营销中心大客户部绩效考核＝约定基本工资×20%×KPI考核得分数。 4营销中心市管部、预算部绩效考核＝基本工资×10%×KPI考核得分数。 5营销中心年薪资人员绩效考核＝年薪薪酬×60%÷12×20%×KPI考核分数。 （四）、月度发放薪资规定 1、实习员工当月薪资发放=基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。 2、正式员工当月薪资发放：基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数+绩效工资×当月KPI考核分数＝当月实发工资。 3销售人员当月薪资发放=约定基本工资×20%×KPI考核得分数+约定基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。 4年薪制员工当月工资发放=年薪薪酬×60%÷12×实际出勤天数÷应出勤天数×100%+年薪薪酬×60%÷12×KPI考核分数 （五）、销售人员薪酬与销售目标责任 1、销售岗位工资、绩效工资、销售任务、提成、福利相对应表 序号 销售员业务等级 基本工资 绩效工资 销售指标 基本提成 福利 工龄奖 备 注 1 实习销售助理 2200元 300 无 无 无 无 实习 2 ★ 2300元 500 300～399 4% 五险+ 工龄奖 转正 3 ★★ 2650元 650 400～499 4% 五险+ 工龄奖 工龄奖按公司制度执行 4 ★★★ 3200元 800 500～599 4% 五险+ 工龄奖 5 ★★★★ 4000元 1000 600～699 4% 五险+ 工龄奖 6 ★★★★★ 4800元 1200 700～799 4% 五险+ 工龄奖 7 ★★★★★★ 5400元 1400 800～899 4% 五险+ 工龄奖 8 ★★★★★★★ 6400元 1600 900～999 4% 五险+ 工龄奖 9 ★★★★★★★★ 7200 1800 1000～1199 4% 10 ★★★★★★★★★ 8000 2000 1200～1299 4% 11 ★★★★★★★★★★ 8800 2200 1300～1399 4% 产品提成说明规定 序号 设备产品分类 规格型号 提成比例 新领域行业 备 注 1 高压柜 KYN28-12 4% 5% 除房产行业外的行业 2 环网柜 HXGN15-12 4% 5% 3 低压柜 MNS 4% 5% 4 GCS 4% 5% 5 GGD 4% 5% 6 GGJ 4% 5% 7 小型柜 KXG98-12 10% 10% 8 KSG99-12 10% 10% 9 宝马柜 BM6PHS 10% 10% 3、销售团队提成规定 序号 岗位名称 职位等级 基本工资 团队提成 奖金 福利 业务提成 备 注 1 部门经理 一级 4000 0.1% √ 五险 个人业务提成2.