- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
凯晨电气集团有限公司
营销中心文件 [2017]0301号
关于薪酬与任务指标挂钩及考核办法的规定
一、目的:为了加强目标责任制管理,明确销售人员的责、权、利,维护销售人员积极性,充分体现多劳多得,调动销售人员干劲,对薪资进行规范化管理与办法规定。
二、适用范围:营销中心所有销售人员
三、保密等级:二级
四、薪酬与任务指标关系
(一)、营销中心人员薪资和福利规定
1、实习员工薪资及福利:基本工资+绩效工资+统筹保险
2、市管部行政销售内勤员工薪资结构:基本工资+绩效工资(基本工资×10%)+奖金+工龄奖+五险
3、预算部员工薪资结构:基本工资+绩效工资(基本工资×10%)+计件奖金+工龄奖+五险
4、售后部员工薪资结构:基本工资+绩效工资(基本工资×20%)+奖金+工龄奖+五险
5、拓展部员工薪资结构:销售额×4%+工龄奖+五险
6、营销中心年薪制员工:年薪+五险
7、特约销售专家及管理者按约定薪资、福利待遇执行管理;
(二)、薪资规定及福利规定说明
1、员工的福利待遇分两个阶段,一、试用期阶段,上统筹保险,二、转正后,上五险+公司福利。
2、营销中心新人工资规定,面试当初双方约定的薪资分解为基本工资、绩效工资两个部份即:基本工资+绩效工资+统筹保险福利。
3、营销中心转正员工:一、是转正后确定的工资。二、技术型员工经过考核后确定的技术等级工资(按公司制度执行)。
4、公司规定:销售额×业务提成4%为销售人员的全部收入,分解为基本工资+绩效工资+五险+福利。
5、营销中心年薪制员工接受部门绩效考核,按约定执行。
6、特约专家顾问薪资规定,按照约定协议执行。
(三)、绩效工资考核的规定
1、营销中心拓展部绩效考核=约定基本工资×20%×KPI考核得分数。
2、营销中心售后部绩效考核=绩效工资×KPI考核得分数。
3营销中心大客户部绩效考核=约定基本工资×20%×KPI考核得分数。
4营销中心市管部、预算部绩效考核=基本工资×10%×KPI考核得分数。
5营销中心年薪资人员绩效考核=年薪薪酬×60%÷12×20%×KPI考核分数。
(四)、月度发放薪资规定
1、实习员工当月薪资发放=基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。
2、正式员工当月薪资发放:基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数+绩效工资×当月KPI考核分数=当月实发工资。
3销售人员当月薪资发放=约定基本工资×20%×KPI考核得分数+约定基本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。
4年薪制员工当月工资发放=年薪薪酬×60%÷12×实际出勤天数÷应出勤天数×100%+年薪薪酬×60%÷12×KPI考核分数
(五)、销售人员薪酬与销售目标责任
1、销售岗位工资、绩效工资、销售任务、提成、福利相对应表
序号
销售员业务等级
基本工资
绩效工资
销售指标
基本提成
福利
工龄奖
备 注
1
实习销售助理
2200元
300
无
无
无
无
实习
2
★
2300元
500
300~399
4%
五险+
工龄奖
转正
3
★★
2650元
650
400~499
4%
五险+
工龄奖
工龄奖按公司制度执行
4
★★★
3200元
800
500~599
4%
五险+
工龄奖
5
★★★★
4000元
1000
600~699
4%
五险+
工龄奖
6
★★★★★
4800元
1200
700~799
4%
五险+
工龄奖
7
★★★★★★
5400元
1400
800~899
4%
五险+
工龄奖
8
★★★★★★★
6400元
1600
900~999
4%
五险+
工龄奖
9
★★★★★★★★
7200
1800
1000~1199
4%
10
★★★★★★★★★
8000
2000
1200~1299
4%
11
★★★★★★★★★★
8800
2200
1300~1399
4%
产品提成说明规定
序号
设备产品分类
规格型号
提成比例
新领域行业
备 注
1
高压柜
KYN28-12
4%
5%
除房产行业外的行业
2
环网柜
HXGN15-12
4%
5%
3
低压柜
MNS
4%
5%
4
GCS
4%
5%
5
GGD
4%
5%
6
GGJ
4%
5%
7
小型柜
KXG98-12
10%
10%
8
KSG99-12
10%
10%
9
宝马柜
BM6PHS
10%
10%
3、销售团队提成规定
序号
岗位名称
职位等级
基本工资
团队提成
奖金
福利
业务提成
备 注
1
部门经理
一级
4000
0.1%
√
五险
个人业务提成2.
文档评论(0)