如何寻找有效客户.pdf

如何寻找客户？ A 、联系过的客户 B、新客户（盘套厂、成套厂） C、元器件供应商的信息 D、网络搜寻的信息（电气成套群、自动化群） E、招聘会 信息网站（百度、土木在线） 、报纸（平面媒体）、展会、招聘网、招聘会、推荐 （转介绍）、行业杂志、行业会议、黄页、竞争对手、设计院、供电局、电力安 装公司、 QQ 群、拟在建网、招标网、相关行业、企业地图、黄页、 3C 认证网、 慧聪网、广告牌、 114 （北京12580） 你在如何寻找客户资料 有句话说的好 “选择比努力更重要，方法比激情更重要” ，做销售更是如此 ! 初入销售行业， 难免迷茫和不知所措， 想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐 心和方法技巧。 作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月 的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总 结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助 ! 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员， 都有一颗充满激情的心， 但往往由 于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息， 采取乱撒网的方法， 疯狂打 电话，结果呢 ?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么 增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中， 应该来说销售人员的流动性是最大的， 因为他们看不 到希望，找不到成就感， 完成不了销售任务， 可能每天得到的多是拒绝甚至伤害 性的结果。 对于，对销售人员来说， 如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系 统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段， 去搜集到一些客户资料， 而且在 不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成 功率? 其实，对于销售人员来说， 销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中 的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。 有这样一句常说的话， 选择比努力更重要， 方法比激情更有效， 许多的人 往往喜欢做这样的事情， 顺着梯子爬到了墙上， 结果却发现梯子靠错了墙。 可悲 的是许多销售人员的行为就是如此， 一天覆一天， 重复着这种错误的行为， 希望 能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下， 假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话， 如果 这个池塘中根本没鱼， 无论你付出多大的努力， 无论你的销售技能多么高明， 你 还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢 ? 所以，对于我们销售人员来说， 若销售有成功的希望或者机会， 必须先去寻 找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体， 这样才能够提高你销售成功的 效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环 中。 那么，销售人员究竟如何才能在销售前， 就能发觉那些是他们的潜在客户群 体呢 ?这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入销 售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在客户的方法与技巧， 可能是多种多样， 但是为了能够确保寻找潜在 客户的有效性，你必须把握以下 3 点基本要求。 1、充分了解你所要销售产品的行业特性 试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清