银保期缴业务转型之路.ppt

银保期缴业务转型之路 正确认识趸缴、期缴是根本 三个误区 3 银行保险期缴的意义 1 2 如何趸、期并存 4 目录 银行保险期缴的意义 一、对公司层面 丰富网点代理险种，提升同业竞争力 巩固渠道合作关系 快速突破银保期缴，提升渠道价值 银行保险期缴的意义 二、对客户经理层面 增加业务收入，稳定团队，提高队伍留存率 全面提升客户经理的营销能力和综合素质 银行保险期缴的意义 三、对银行层面 期缴业务可以贡献更高的手续费收入 期缴业务能够更好的稳定客户关系 期缴业务能够提高银行人员的销售能力 正确认识趸缴、期缴是根本 三个误区 3 银行保险期缴的意义 1 2 如何趸、期并存 4 目录 正确认识趸缴、期缴是根本 正确认识趸缴、期缴是根本 正确认识趸缴与期缴 趸缴是一次性付费交清，期缴是按时间分次交费。期缴可以说是将趸交分期进行。 趸缴有利于银保产品的销售规模，期缴有利于银保产品的效益结构。 这两种交费只是方式上有所区别。对产品的主要功能和内容没有影响。 正确认识趸缴、期缴是根本 正确认识趸缴与期缴 这两种方式不存在优劣的差别，完全取决销售者与购买者的选择。 销售者的选择取决理财观念和方法的指导，购买者的选择取决购买能力和理财计划。 这两种方式如果存在优劣的差别，其实就是观念上的关别。 正确认识趸缴、期缴是根本 三个误