未来的选择－企业增长盈利模式.pptVIP

未来的选择 关于企业成长模式和盈利模式的战略思考 核心业务的毗邻辐射图 合理化的战略 能力和资源 时间框架和直觉 为达到既定目标的明晰的激励理念 一个强大、负责和明智的执行总裁的领导 管理层的业绩与薪酬挂钩 必要时重组和替换管理层的意愿 客户模式 客户模式 利润 转移 微型 分割 权力 转移 重新 定位 过去，所有客户度有利可图。 现在，大部分客户度没有盈利 从相同，到不同，到独一无二 优势会来回交替 渠道模式 渠道模式 渠道 倍增 渠道 集中 渠道 压缩 中间商 再生 一个例子—— Charles schwab（现代版的“渔网销售商”） 施瓦布 利润区 投资者 共同基金 产品模式 产品模式 从产品 到品牌 从产品到 拳头产品 从产品到 金字塔 从产品到 解决方案 从产品到 利润倍增器 一个例子—— SMH 布兰 克培 欧米茄，浪琴， 雷达 天梭、色提那、米多、皮诶尔- 巴尔曼、汉米尔顿、卡尔文-克莱因 斯沃琪、弗利克-弗兰克、恩杜拉 兰卡 利润区 SHM的产品金字塔 利润区 另一个例子—— 迪斯尼 巡回演出 出版 录像带 饭店 动画片和写实电影 利润区 商品 音乐 电视 主题公园 零售 知识模式 知识模式 从产品到 客户知识 从知识到 产品 从经营到 知识 在这种模式下，利润驱动的供应商将 一列的产品交易转变为在客户偏好、 价格敏感度和购买习惯方面的系统知 识