老字号新运行方案(四川培训).pptVIP

2009年1956顺利实现了和普郎的价格过渡，渠道动销整逐步或完全恢复而承载老郎酒未来快速发展的核心销量。2002.1898尽管完成了主要市场布局，但动销缓慢，销量没有明显提升。除价格和包装与1956的区隔较小这一因素外，业务区的关注度和事业部资源配置也需进一步加强。紫砂郎完成包装升级处于招商布局阶段。 一、主要运行思路： 1、坚持全渠道运行的复合模式： 渠道广覆盖和高铺市率为基础；小型会议赠酒、宴席推广、团购买赠和部分市场餐饮推广为动销杠杆；形象包装辅助地面媒体塑造品牌形象、营造消费氛围；以核心分销体系、季节性渠道促销和年终订货会刺激分销。 2、细分市场，分类确定运行模式和费用投入: （1）核心区域、重点区域和重点城市市场：进行全渠道运行。 （2）薄弱区域：选点扶持、渠道聚焦、以点带面、滚动发展。 3、强化市场和价格体系管理，稳定经销商经营积极性： 进一步强化防窜功能（老郎酒所有产品均实现双打码），对老郎酒1898和1956在四月份调价后导入季度返利综合考核机制，同步统一全国卖场的价格体系。 4、加快薄弱区域商家布局：紫砂郎在大四川区域原则上采取各市场单独布局。 5、强化部分重点区域老郎酒.1956大型造势活动的策划推广。 7、四川区域全面导入核心分销体系的激励机制。 8、品牌建设：继续以1898和1956为老