新环境下的培训之路四位一体 脚踏实地做专做精 走出精彩.pptxVIP

四位一体脚踏实地做专做精 走出精彩路在何方世界上本没有路走的人多了，也便成了路0 102目录2018年培训总结与思考2019年培训调整与变化2018年培训总结与思考0 12018年培训总结与思考2018年培训班次及人力 截至1120，今年培训班次531个，培训人力11450人。其中，新人层面培训513个，参训人力10226人；主管层面培训10个，参训827人；讲师层面培训6个，参训337人；组训培训班次2个，参训60人。新人培训班次占比最高96.6%，新人培训人力占比最高89%。87%86%2160100%80%37%26%2018年培训总结与思考2018年培训KPI 截至1120，2018年新增上岗人力2160人，135覆盖率86%，衔训覆盖率87%，新人训练津贴获得率26%（最高月份6月达到56%），三转率37%（5-9月连续5个月超过45%），业经晋升培训参训率80%，新晋高经参训率100%。业经晋升参训率新晋升高经参训率新人三转率新人训练津贴获得率衔训覆盖率135覆盖率电商标保新增人力2018年培训总结与总结思考：高参训率≠高新人训练津贴获得率/三转率2018年1至10月各月三转率 2018年新增上岗2160人，135、衔训覆盖率均超过85%，而月均三转率仅为37%，月均新人训练津贴获得率为26%。 1-10月，新人三转率、新人训练津贴获得率各月起伏不定，指标峰值基本出现在季度末考核月、方案集中月、产品停售点上；11月，新人训练津贴获得率目前仅为4%，开门红新人活动率8%，现状危矣！ 2018年1至10月各月新人训练津贴获得率各位亲， 我们到底会不会培训？2018年培训总结与思考脱落率10%思考：人力快速增长，大量脱落当年上岗当年脱落206人2018新增上岗2160人脱落率55%2018年共脱落1182人如何提升新人留存，夯实团队？2018年培训总结与思考思考：新人出勤率 vs 活动率 vs 保费贡献率2018入司非主管新人新人开单人数新人开单率新人保费(万元)新人保费贡献占比新人件数新人人均产能11月出勤50%人力出勤50%人力占比1921 147 8%1141 23%201 7.8 590 30.7% 2018年入司非主管新人在职人力1921人，11月出勤达到50%人力占比30.7%；开门红活动率8%；保费贡献率23%。开门红新人赋能培训覆盖1091人，其中现场培训485人，占所有新人人力的24%。不出勤 难活动 难产生绩效！2018年培训总结与思考思考：三定之后800万营销员何去何从？监管官员首次发声：缩减管理层级，严格执业登记切实实行行业性执业管理。取消了职业资格考试，执业登记又不够刚性，其结果就是保险营销员队伍大注水，所谓“在册人力”“不在册人力”成了行业的潜规则，尤其是随着各种第三方互联网保险平台的出现，一个营销员在多个平台注册的现象更是司空见惯，大大加剧了执业管理的难度。　“执业登记有名无实，这种状态必须改变。”施强清晰表明了监管态度，还给出了工作方向：组织开展全行业保险营销员执业登记数据清理清查工作；支持成立全国性保险中介行业组织，支持由行业组织建立保险营销员水平评价类测试制度，支持行业组织开展继续教育与培训；探索建立执业评估体系，构建执业奖惩机制。设想以下，假如各项措施落地：那些大肆扩充低产能人力的保险公司会不会管理成本大于实际所得而弄巧成拙？　一个高产能营销员分身几个亲属朋友账号的避税模式还能不能走得通？　号称几十万上百万营销员注册的互联网创业平台会不会原形毕露？　金融科技助力下的新锐保险公司和中介机构会不会异军突起，引起传统大公司营销员大迁移？2018年培训总结与思考思考：三定之后800万营销员何去何从？ 未来监管环境越来越严，代理人入司将更加严格，入口收紧；监管推动保险营销改革，鼓励缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制。营销员何去何从，一切皆有可能……市场在变环境在变初心不变路 在 脚 下抓住机遇顺势转变勇敢前行2019年培训调整与变化0 2培训战略新 人四位一体 脚踏实地做专作精走出精彩主 管 组 训 高 经新 人 严格准入标准严格参训标准严格培训质量严格增员准入标准入口质量培训效果训后持续辅导培训负责人扛起责任主管负责严格参训标准新人出勤现状：有标准、有规范、有手册未来：严格落地，督导检查，奖惩分明专注培训指标考核大刀阔斧日常陪访、活动经营技能训练严格培训质量一把手重视和认可+培训岗专注培训+营业部、主管负起责任新人基础培训在机构100%落地新人养成新 人业务人员聘用的基本条件——基本法（一）年龄25周岁以上，45周岁以下，优秀者可适当放宽；（二）学历符合国家保险监督管理规定；（三）相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力；（四）