石家庄碧桂园示范区亮点分享—营销环境体验组.ppt

以上是石家庄碧桂园示范区亮点分享，各项目在执行过程中可根据现场特点、当地特色进行局部调整，不能将标准化物料生搬硬照，同时若各项目有更好的想法/方式，欢迎和体验组共同探讨！ * 石家庄碧桂园 示范区亮点分享 根据集团要求，石家庄碧桂园作为河北省会第一盘，为求打造城市标杆项目，规划英伦商业街、温泉会所、五大运动主题公园等配套，且考虑城市当地环境污染严重，将项目推广主题定位为“建石家庄最美生态城”。 本着“目之所及皆为完美”的要求 ，从“项目示范区入口-商业街-综合楼-板房区”，不忽视环境体验每一个细节打造。 简述 1 2 3 4 5 目录 5个“如何”? 如何在项目形象面上打动客户？ 考虑进入项目的必经大桥在建，通过沟通项目部修建2m围挡、悬挂横幅、设置“大桥即将开通”利好展板等，以减弱客户对施工大桥的抗性情绪； ①多形式输出宣传画面，化劣势为优势 提前了解顺茵公司景墙效果，由营销设计发光字，确保字体形式和发光效果与现场相衬，并现场沟通绿化部围绕景墙加强景观搭配； 考虑项目面向市政路，分别于面向市区通道的洋房、英伦商业街、综合楼设置楼顶字，以加强项目夜晚的昭示性； ②多方面加强亮化系统昭示性 项目入口沟通物业设定形象岗，设置1-2人宾客站岗展示； 入口通道两侧使用道旗、花箱等装饰，加强销售气氛的浓烈性； 前期重点沟通项目部、顺茵公司，提升园林打造，便于客户在入口感受震撼的园林景观； ③多角度打造项目入口仪式感 如何在英伦商业街凸显情景氛围？ 商业街主要通过户外构件打造情景气氛，而靠近销售中心的部分则至关重要，中段及末端商业街位置可主要以点缀为主； 重点展示区设置多组户外休闲区，便于客户停留休息； 入口位置设定彩色落地字，作为英伦商业街主要标识； ①划分不同展示区，轻重得宜打造户外气氛 为凸显商业氛围，设置户外酒吧休闲区/户外休闲区，增加七彩3m大吊牌； 根项目“春天”推广主题，融合春季开放的花艺，创新加入攀爬绿植，配陶罐以装饰； 结合英伦/欧式风格，设计楼梯画面，不疏漏每个细节； 街道两侧安装刀旗，穿插不同颜色，保证重点展示区仪式感、气氛浓烈性； ②重点展示区（靠近销售中心/项目入口） 摆放“电话亭+邮筒”组合、铁艺单车、“LOVE”落地字，塔楼设置业态立体字； 二楼位置对挂万国旗，以“Z”或者“W”型展开； ③次重点展示区（商业街中段位置/临街） ④一般展示区（商业街末端/人流较少处） 户外主要配搭花箱摆放； 各个业态设置吊牌、花篮、少量雨棚等点缀即可； 如何在综合楼为客户“洗脑”？ 商业街和销售中心之间通道使用“八大核武器”卖点以分隔，既可输出重大配套卖点，也可指引客户经过销售中心再到板房区； 入口两侧设置物业、巡礼墙、产品介绍等卖点展板，营造强烈的销售气氛； ①放大项目配套利好，营造入口销售气氛 考虑英伦风格综合楼较少墙面可用于销售信息，通过以下方式加强销售气氛： 大堂设置吊幅，采用刀刮布及画轴悬挂； 通过大堂楼梯墙面设置N大理由，直观为客户展示; 在大堂、洽谈区均可摆放移动门型展架，输出利好信息、配套卖点，并可根据不同阶段调整画面； 沙盘玻璃上设置卖点贴纸，可选择磨砂玻璃贴/单孔透形式； 除洽谈区吊旗外，通道使用异形吊旗，增强走廊销售气氛感； ②多方式宣传配套卖点，最大化销售信息 石家庄体验馆，选址于综合楼首层功能室商铺，占地约130㎡。它主要是让客户更深入地了解碧桂园2015年升级新品洋房，将设计语言转发为销售语言，对客户进行“洗脑”，从而强调我司项目优势卖点，提升产品的溢价空间。 ③以体验馆为辅助武器，攻破客户心理防线 A.体验馆多样化的展现形式 通过多媒体、图表说明、材料展示及实景立体还原等展示形式，强化碧桂园新品的实用性、舒适性及诸多的人性化设计细节； 整体以清新、简约充满活力的橙色调及绿植元素为基调，体现碧桂园新品舒适及健康主题； B. 产品强化随楼附送卖点 考虑石家庄当地环境污染严重，前期向项目部提出将“直饮水系统”、“新风系统”纳入交楼标准，为进一步加大卖点宣传，于体验馆增加两款“个性化”展示： 沟通厂家免费提供【新风系统】一体化展示，并配以展板说明； 向项目部获取“直饮水系统”工法材料，于现场展柜摆放展示； 如何在板房区精益求精？ 局部草地摆放销售物料，如卖点落地字输出推广定位语，A型牌输出卖点信息； 在已有楼体设置吊幅，输出配套卖点，动线上再次提醒客户； 小径转弯处设置南瓜车，让客户感受惊喜不断； ①融合园林布景，局部宣传卖点 配合园林设计，于曲径通幽的参观动线上摆放37只形态各异羊，增强示范区趣味性； 局部按情景摆放，如“牧羊人放羊”、”懒羊羊”等等，让客户感觉处处皆景； ②动线上设置“羊羊得意”主题包装 考虑板房区园林密度较高，为结合板房和园林的融合性，通过