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金龙鱼食用油SWOT分析论文 毕业论文金龙鱼食用油SWOT分析 专 业: 班 级: 学 号: 姓 名: 指导老师: 答辩日期: 金龙鱼食用油的SWOT分析 摘要 随着居民生活水平的不断提高,小包装食用油以其安全、卫生、健康、营养的特点逐步取代散装食用油成为市场的主角。本文首先介绍了金龙鱼食用油的品牌概况,其次分析了金龙鱼所处的营销环境,包括宏观环境和微观环境两个方面,最后针对金龙鱼存在的市场机会和外部威胁提出了相应的营销建议。 关键词: 金龙鱼食用油 营销环境SWOT分析对策 目录 前言 1 一、 金龙鱼品牌食用油简介 1 二、 金龙鱼食用油营销环境分析 2 (一)宏观环境分析 2 1、自然环境 2 2、经济环境 2 (二)微观环境分析 3 1、竞争对手 3 2、顾客 3 (三)机会与威胁分析 4 1、机会 4 2、威胁 4 三 、金龙鱼优势和劣势分析 4 一 优势分析 5 1、概念包装,寻找好的诉求点 5 2、产品卖点的切入很好 5 3、制订合理的传播方案 5 4、外包装设计 5 二 劣势分析 6 四、营销建议 6 (一)抓住机会 6 (二)克服威胁 6 (三)利用优势 7 四 克服劣势 8 五、总结 9 参考文献 10 致谢 11 金龙鱼食用油SWOT分析 前言 中国的市场,基本告别了短缺经济的时代,市场由供不应求,转而变为供过于求,很多商品处于买方市场状态,企业的利润空间在逐渐缩小。大多数企业,甚至整个中国的经济基本进入了微利时代。有哪一个行业,只要利润空间稍大一点,很快就会有大量资本注入,多家企业竞争,最终导致利润率很快下降。在这种微利情形下,企业要想赚钱,除了要在经营的套路上进行必要的变化和调整外,更需要在营销的具体方式、方法上认真研究。我们都知道,煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时候,锅里多放油,味道会更好。可是,食用油对我们的影响可不止是调味。它还直接影响着我们的健康。 深圳嘉里粮油集团生产的金龙鱼食用油,广告词是“1:1:1”营养健康,曾经被一些广告人认为是最失败的广告语之一。和“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”一样,让人腻歪,但它却创造了一个成功的产品营销案例。但也有人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性也值得怀疑。因此可以看出,在同行业、同产品的激烈竞争中,市场仍然存在大量机会,只是需要企业提供更好的概念和升级产品的推广技巧。 一、金龙鱼品牌食用油简介 南通广玉兰贸易有限公司是一家专业从事知名品牌代理与销售的营销公司,业务区域覆盖南通地区的一市六县。公司自1997年成立以来,通过全体员工的努力,从原来的门市批发生意发展成为今天拥有近5000平方米仓储物流场所的营销公司。经营品牌有:1.金龙鱼系列食用油2.元宝系列食用油3.香满园系列食用油.“金龙鱼”是新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的著名食用油品牌。嘉里粮油在中国生产“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油。其中,“金龙鱼”家喻户晓,是中国食用油的知名品牌!1996年首创在央视投放广告片“金龙鱼?金光神州闪”篇,借助央视的强大渗透力,小包装食用油以及金龙鱼,得到消费者广泛关注,成为中国第一家树立品牌概念,传播品牌形象的食用油企业。2000年:金龙鱼走过十年,十年的努力,使小包装食用油健康理念深入人心。同时投入专门人力物力,进行第二代调和油的研发工作;2005年金龙鱼 ” 大豆油、 “ 金龙鱼 ” 菜籽油和 “ 胡姬花 ” 花生油荣获中国名牌产品称号。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术,提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验,使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱,进而打造国际品质。 二、金龙鱼食用油营销环境分析 (一)宏观环境分析 1、自然环境 良种选育??订单种植??精深加工??产品名牌化??副产品综合利用??高科技产品研发”的完整产业链条。计划通过对副产品进行深度开发和再利用,提取活性炭、白炭黑VE保健品、甾醇、神经氨醇等十余种高附加值产品。 ?此外,益海嘉里还涉足特种油脂、油脂化工、面粉、豆粕甚至饲料等多个领域。在人们所熟悉的肯德基、达能、卡夫、和路雪等大型国际食品企业的背后,益海嘉里都是他们优秀的特种油脂供应商。同时,益海嘉里还计划对婴幼儿、青少年、中老年、运动员,研发出各种特殊食用油,致力于不同的人群进一步细化产品。 2、经