畅销书的营销策略1.ppt

第六章 编辑过程（下） 第三节 营销宣传 第三节 营销宣传 一、营销宣传的意义 1、有效传播书籍信息 2、积极推动图书销售 3、提升出版企业形象 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 1、人脉营销策略 （1）作者资源 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 1、人脉营销策略 （1）作者资源 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 1、人脉营销策略 （2）读者资源 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 1、人脉营销策略 （3）渠道分销商资源 供应链上各个结点即渠道分销商 “主渠道”“二渠道” 招投标策略：要求分销商拿营销策划 各层级的分销商：签名售书、巡回演讲、POP宣传、读书会 鼓励分销商，加大图书销售份额 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 1、人脉营销策略 （3）渠道分销商资源 （4）媒体资源 与各类媒体保持良好的关系 媒体资源：渗透性 无孔不入，牢牢地把握舆论的方向 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 1、人脉营销策略 （4）媒体资源 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 2、媒介营销策略 （1）畅销书与报刊 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 2、媒介营销策略 （2）畅销书与影视 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 2、媒介营销策略 （3）畅销书与网络 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 2、媒介营销策略 （3）畅销书与网络 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 3、品牌营销策略 狭义品牌：识别标识，如企业和产品的名称、商标等 广义品牌：企业、产品、个性、标识在顾客心中产生的印象、位置与消费态度 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 3、品牌营销策略 （1）品牌挖掘与打造 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 3、品牌营销策略 （2）品牌延伸与扩展 1993年 春风文艺社 安波舜 “布老虎”丛书 “布老虎” 中篇、散文、随笔等形成系列品牌 “布老虎青春文学”、“小布老虎丛书” 2003年1月 郭敬明《幻城》 当年80万 2003年11月 《梦里花落知多少》2个月 90万 “小布老虎译丛名著系列” 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 3、品牌营销策略 （2）品牌延伸与扩展 “布老虎”丛书 “布老虎”中篇 “布老虎”散文 “布老虎”随笔 “布老虎青春文学” “小布老虎丛书” “小布老虎译丛名著系列” 小布老虎工作室 推出杨红缨科学童话、小济公传、绿色口袋书等精品图书 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 4、整体营销策略 （1）全程营销 成书前 开始“告知”宣传 上市时 营销手段综合运用，选择时机 平销期 抓住机会，焕发“第二青春” 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 4、整体营销策略 （2）全面营销 内容为王 外形及各细节的配合 第三节 营销宣传 二、畅销书的营销策略 4、整体营销策略 （2）全面营销 内容为王 外形及各细节的配合 * * 读者的认可，成年度畅销书 不一样的卡梅拉 《不一样的卡梅拉》 当当网连续三年童书销量第一 二十一世纪出版社 文字：克利斯提昂·约里波瓦、插图：克利斯提昂·艾利施 上海 “第二届海峡两岸图画书研讨会” 缘于小说网上“一炮走红” “流潋紫”为网名在原创文学网上发表连载 断断续续50多万字，迅速成为网络红人 “流潋紫”“转战”新浪博客，网友“追文” 20多QQ群讨论，2个多月，点击率突破300万，万余网站转载 众多出版商慕名而来，最终与磨铁文化公司签下这部风靡网络的作品 吴雪岚 浙师大大四学生 《后宫——甄嬛传》 《第一次的亲密接触》版式：从封面、扉页、目录到正文，完全模仿电脑开机时的感觉，使文字和网络有机地结合起来，正文完全按照作品在网络上的样子来排版 人民文学出版社 英译小说《吸血侠》 原名《吸血鬼》，一个故事一册，6册 市场几乎没反应 译者将名字改《吸血侠》 三个故事合成一本，一共两本 配以《哈利·波特》的开本和纸张 *