首届模拟商务谈判大赛.docVIP

江苏科技大学第三十二届校园文化节之公共管理学院首届模拟商务谈判大赛 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 公共管理学院 模拟商务谈判大赛 策 划 方 案 首届公共管理学院模拟商务谈判大赛 活动策划书 活动背景 现在社会是一个充满商业气息，亟需商业谈判人才的社会，为了让我校大学生能更多地了解商务谈判知识，为将来步入社会做好准备，也为了加强我校之间的感情，促进交流沟通。特此举办江苏科技大学模拟商务谈判大赛。 活动目的及意义 模拟商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。大赛极大地营造商业谈判气氛，提高各校师生对商务谈判方面的知识，加强学生对商务谈判方面的实践能力，丰富校园生活的同时也为各校培养商务谈判性人才。 主办单位 公共管理学院团委——演讲与口才协会 活动时间 5月上旬 活动地点 西区模拟法庭（学术报告厅） 参赛对象 江苏科技大学全体学生 七、报名方法及时间 报名截止时间：4月20日 报名地点：承办和主办单位的每个学院出3人，代表本学院作为参赛的团队，进行团队赛 注：报名表见附件1 活动流程 （一）活动前的准备工作 1、前期宣传：对各承办院校进行宣传，吸引更多学生关注并参与 校内张贴宣传海报、宣传横幅、分发宣传单进行宣传 2、在西苑食堂对面设立报名摊点宣传，进行报名 3、现场答疑：现场介绍比赛的内容、流程，解答参赛者的问题 （二）初赛 1、开场介绍：此环节由主持人完成，主要介绍如谈判议题和议题背景等。（3min) 2、风采展示： 一队先上场，向观众和评委介绍本方代表队的名称、所在学院、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；一队结束展示，另一队上场。（5min) 介绍要求：为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等； 3、正式谈判：双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。 开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： ① 入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。 ② 有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 ③ 试探对方的谈判条件和目标。 ④ 对谈判内容进行初步交锋。 ⑤ 不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。（10min) 谈判基本要求 礼敬对手：各为其主，礼貌对人，体谅别人处事之难。 依法办事：杜绝哥们义气、商业贿赂。 平等协商：平等协商中意思达成一致。 求同存异：坚持原则，拉小差距。 互利互惠：不搞“一口价”，留有余地。 人事分开：成事与交友；对事不对人；对事严肃，对人友善。 4、休局： 在休局中，双方应当总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改（3min) 5、最后谈判：双方回到谈判桌，自由发言，但应注意礼节。 本阶段双方应完成： ① 对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。 ② 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 ③ 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 ④ 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。（5min) 6、现场拉票：每对最后为自己队伍进行最后拉票。（2min) 7、评委点评： 点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显。 8、最后公布晋级下一轮的名单 （三）、决赛（注：决赛赛制与初赛赛制一样） （四）、颁发奖项 团队奖：第一名 个人奖：最佳个人表现奖（1个） 活动预算 项目 内容 单价 数量 金额（元） 宣传 海报 20 4 80 横幅 60 1 60 打印材料 节目单、积分表、策划书、席卡等相关材料 0.3 若干 30 其他 矿泉水 1.5 20 30 奖项 奖状现金及小礼物 900 总计 1100 十、注意事项 1、做好报名人员登记，通知各参赛选手比赛的流程、时间、地点、注意事项。专人专项负责。 2、及时联系好评委嘉宾，沟通好时间，确保人员到场。 3、参赛人员众多，维持好赛场秩序. 4、所需准备的材料及现场物资调配各部门须协调好。 5、如对本策划不明直接咨询策划组人员。相关责任人的联系方式： 李梦媛