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市场营销训练模块  经济管理学院 模块名称、编码 1、模块名称：《市场营销训练模块》 2、模块编码：41119 模块所服务的专业 本模块适用于三年制高职市场营销专业、工商管理专业。 模块的性质 本模块以市场营销理论为基础，主要学习市场营销的相关理论，以4P理论、营销环境、消费者行为分析等为主要内容，是经济管理类专业基础课。 通过本模块的学习，使从事市场营销专业的学生真正了解他们所从事的对象——市场的有关的基本知识、基本概念、基本理论。同时更多的实践使学生真正成为既掌握理论知识又有实践经验的企业需要的在营销第一线的应用型人才。 模块与先修及后续模块之间的逻辑关系 模块教学目标 模块教学内容 依据 根据教育教学目标要求，对教材内容做出取舍和补充，形成本模块的教学内容体系，并确定教学的重点和难点及其解决的方法。 教学主要内容 1、目标市场，市场细分，市场定位训练模块 2、市场营销环境分析训练模块 3、消费者行为分析训练模块 4、产品训练模块 5、定价训练模块 6、渠道管理训练模块 7、广告促销训练模块 8、营业推广促销训练模块 9、公共关系训练模块 10、SWOT分析方法、平衡计分卡、矩阵分析方法训练模块 课时分配 本模块教学时数为484学时，共10个子模块，分为两学期完成。第一学期6个子模块共286学时，第二学期4个子模块共198学时。 模块重点与难点 1、教学重点 目标市场营销（STP营销） 4P理论 2、教学难点 市场营销整体规划，市场营销的新发展 3、解决办法 （1）充分发挥模拟营销环境在教学中的重要作用 　　模拟营销环境教学模式作为一种实践性教学方式，在模拟市场营销环境的准备与演练过程中，全方位地将学生的理论知识、案件分析能力、逻辑思维能力、口头表达能力、书面表达能力、辩论能力、组织能力、协调配合能力、驾驭能力应变能力、社会交际能力等综合能力表现发挥得淋漓尽致。  （2）适时创新--在教材与教学中增设各类市场营销分析调查、案例分析。 市场营销教材中涉及很多比较实用的分析调查和案例分析等。例如，环境分析、战略规划、战术规划等撰写。在实际的模块讲授中，注重实际的情况，优化模块考核方法，注重应用能力测试。 （3）拓展平时成绩的考核内容与考核方式 在平时成绩的考核中，每个模块加入一篇案例分析，视学生对每个模块知识点的理解、组织能力、书面表达能力等计入平时成绩。 模块的教学设计 1、教学模式 对于高职高专学生，培养目标和工作后的岗位都要求学生具有很强的应用能力，所以，应让学生认识到实践的重要性。改变学生主动学习能力差、厌学的局面。通过认知实践和业务实践，激发学生的学习兴趣。 2、教学方法 3、考核与评价 学习评价 通过平时课堂表现、综合性作业以 及期中测验等方式进行学习结果的评价。 考核办法 采取试卷+课堂表现+实训三位一体的方式进行总评，即： 总成绩=试卷成绩40%+课堂表现30%+实训30% 4、学习方法 模块建设与特色 1、模块建设情况 按照教育部和学院关于精品课程建设的精神，市场营销课程已于2010年成为院级精品课程。在进行模块化教学改革后，要不断加强和完善模块建设，争取在5年内建设成为市级和区级精品课程，并逐步建立这一模块的网络平台。 2、模块特色 由于专业不同，侧重点也略有差异，基于工作过程，我们强调“教-学-做”一体化，重点培养学生的综合技能。对于本模块而言，教师应重视教材内容与实践的联系，在以课堂讲授形式为主的基础上，增加了课堂案例讨论，实践案例分析等环节。 为学生推荐案例教材和核心学术杂志及本模块的复习思考题和参考书目。将其作为课外的扩充性资料重点阅读和学习。加强案例教学和实操性教学，锻炼学生的分析和操作能力，为以后专业技能的提高打下坚实的基础。 * * 说课 前续模块 管理学原理 现代企业管理 组织行为学 会计学 本模块 承上启下 后续模块 市场调查与预测 市场营销策划 客户关系管理 知识目标 能够让学生掌握基本的市场营销理论知识 技能目标 能够运用所学市场营销理论知识分析实践案例 能力目标 实际掌握运用市场营销理论知识，对实践中的各种营销问题进行比较透彻的分析、解决，能够做到理论与实践的结合