江山名门示范区策划方案.pdf

江山名门示范区策划方案 目 录  概述  示范区选址  A方案  B方案  案例参考  示范区费用预算分析 示范区的作用 示范区是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情 感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后 的体验。这是理性和感性的结合。设计好销售动线则是房项目产品实现体验式 营销的最有效途径。 景观示范区——停车场——销售中心——样板房 3 示范区对营销的价值意义 提升开发商形象，增加对开发商的信任度 示范区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进 而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这 种亲身的接触能让购房者感受到开发商的态度。 提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题 示范区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提 前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整 个楼盘的打造积累了宝贵的经验。 示范区的核心目的 有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程 示范区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务 品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房 者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。 示范区重要功能构件 外部环境 道路标示 景观绿化 停车场 参观交通工具 销售中心 道具宣传 看房通道 样板房 开放式通道 商业活动 节目表演 目 录  概述  示范区选址  A方案  B方案  案例参考  示范区费用预算分析 选址的思路及原则 思路： 根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。 原则： 交通路线畅通且方便出入； 整体视野开阔，体现大盘气势； 地块平坦，易于打造。 8 示范区选址 渝长高速 B组团 B方案 A组团 A方案 海尔路 选址考虑两个方案做为示范区： A方案：A组团商业部分，临近海尔路，整体昭示性好； B方案：B组团商业部分，学校与AB组团之间； 目 录  概述  示范区选址  A方案  B方案  案例参考  示范区费用预算分析 A方案选址 渝长高速 A组团 销售中心 景观示范区 海尔路 建议位置考虑在A组团商业： 1、示范区对面是海尔路，车流量大，整体昭示性好；