444645--2006内蒙古蒙牛乳业常温液奶事业本部销售部华东销售中心岗位标准化实用手册.pdf

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 常温液奶事业本部销售部华东销售中心 岗位标准化实用手册 CW/HD-001/SC-12-2006 部门第一负责人：刘 瑞 军 文件类型：■受控 □非受控 生效日期：2006 年 12 月 1 日 1 目 录 一、 岗位标准化实用手册总则 二、 中心经理和部门经理寄语 三、 城市经理、业务代表岗位标准化手册 四、 深度营销专员岗位标准化手册 五、 重点客户专员岗位标准化手册 六、 通路行销专员岗位标准化手册 2 一、岗位标准化实用手册总则 岗位技能标准化总原则： 全员懂业务，岗位标准化。。。。。。。 岗位技能突破的方向： 作业标准了 职能发挥了 团队专业了 技能提高了 动手参与了 服务增值了 客户赚钱了 2008 实现了 8 3 二、中心经理和部门主管寄语 改变观念，超越自我，以身作则，关注细节；用专业、标 准的业务技能，服务、指导和管理好市场，把标准作业转化为 工作习惯，用一年的时间把华东中心打造成：销售第一、执行 力最强、业务能力领先的优秀团队。 上海省经理：闫志远 网点增加要关心，铺市铺货要专心，第一陈列要用心；终 端形象坚持抓，吊旗海报天天查，计划你的工作，工作你的计 划，愿大家每天都能进步一点点。 深度营销经理：郭永清 系统培训，提高团队素质；标准流程，降低工作难度；精 诚团结，打造强势终端！ ——培训经理：刘志凇 铺市每天进行，形象每天维护，销量每天增加，知识每天 学习，技能每天加强，职责每天发挥，成功就能实现。 —— 苏南省经理：赵明亮 通过系统培训提高每个员工的专业技能，用专业技能打造 4 蒙牛样板团队。 新品经理：王军旗 城市经理是本市场蒙牛品牌建设、维护、提升的第一负责 人；行销工作是影响本市场蒙牛品牌形象和品牌力的重要因素； 相信品牌的力量，相信城市经理的力量；华东行销值得期待！ 通路行销经理：石永平 华东区域重点客户日趋增多，重点客户的业绩贡献越来越 大，重点客户管理越来越需要专业，重点客户知识的掌握刻不 容缓。