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拜访八大步骤
方便群营业本部
方便群营业本部
课程目标
于本课程结束时，学员应能…
• 通过实战演练加深对拜访八大步骤要点的理解
• 熟悉拜访八步骤,提升拜访成交产值,协助在市
场取得胜利
2
课程全貌
6-小结 1- 目的与意义
5-课后执行计划 拜访八步骤 2-步骤方法
4-实战演练 3-测试
3
课程大纲
一、 拜访的目的与意义
二、 客户拜访八步骤
1. 拜访前的准备与计划
2. 寒暄与问候
3. 产品陈列
4. 检查库存
5. 订单
6. POSM
7. 行政作业
8. 道谢
四、 实战演练
五、 行动计划
4
课程进行安排表
课程内容 时间 道具／游戏
1、自我介绍 2
2、开场白，主题，内容架构 10
3、拜访七大步骤 90
休息 10
4、测试 20
试卷
5、实战演练/讲师示范 60
模拟道具
6、课后执行计划 10
7、总结 8
5
拜访的八大步骤:
1、 专人专职
2、 专业技巧
3、 专业服务
4、 专业训练
5、 专业知识
6
问题：
根据你的经验，为什么要学习和
执行拜访的八大步骤?
7
目的与意义:
1、提供市场作业准
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