施耐德（苏州）变频器有限公司市场部-atv61市场策略和发布计划施耐德（苏州）变频器有限公司.pptVIP

ATV61市场策略和发布计划 I. 为什么要推出 ATV61? 市场和商业目标 新产品介绍 目标市场 定价 渠道和推广 新产品发布计划 在恒转矩传动应用上，我们已经有了ATV71和ATV31: ATV31用于OEM小功率应用和工程简单应用； ATV71用于大功率工程应用和高端的OEM应用。 在风机，泵等的起停控制上我们有了ATS48软起动器； 在简单的小型机械上，我们有了ATV11变频器和ATS01软起动器； 在690V驱动上，我们有ATV78变频器和ATS48Y系列软起动器； 上述产品线已经获得用户的认可。 ATV31是一个长线产品，其性能已经获得客户的认可，是一个持续增长点，尤其是对OEM； ATV71卓越的性能业已被业界认可，取代ATV58和ATV68的时机已经成熟，会给高端和大功率应用带来持续的增长。 ATS48是一种非常成熟，市场竞争力非常强的产品线。目前需改进的压力不大，在将来的几年中，仍然为主导产品。而且在工程应用上尚有很大的增长空间。 ATV78进行准确的市场定位后，在大功率690V应用上将占有一席之地。 在风机泵类应用上，随着竞争对手如ABB，Danfoss，富士，三菱等推出新产品，ATV38遇到了很大的挑战： 功率等级有待进一步拓宽，规格有待补充完整； 滤波器和电抗器等选件不够整齐划一； 功能上不能满足完全满足用户要求； 对话界面略显简单； 防护等级不够完整。 在高端项目的竞争上，ATV38经常不能找到绝对的优势，从而陷入被动。 ATV71的成功推出，促使我们推出相同档次的新系列变频器，用于HVAC行业和工业变转矩应用。 施耐德变频器增长的源动力 结论 为了在工业变转矩应用和商业建筑HVAC应用提高我们的竞争力。 在HVAC领域获得更大的市场份额。这对我们来说将是一个新的机遇。 为了更好地满足所有应用需求，我们先后推出两个产品系列：ATV61和ATV21 ATV 61 “多功能” 产品专用于高达630KW的工业变转矩应用 工业领域的风机和泵 终端用户和集成商 ATV21 HVAC “优化型” 产品特别专用于75KW以内的HVAC应用 用于商业建筑的风机和泵 ATV 61还是针对于商业建筑的90至220KW应用，作为ATV21的75KW以上的补充. 为什么要推出 ATV61 ATV21 ? II. 市场和商业目标 新产品介绍 目标市场 定价 渠道和推广 新产品发布计划 HVAC市场按功率划分 ATV3861/21数量和订单目标 I. 为什么推出ATV61 ATV21 ? 商业目标 新产品介绍 目标市场 定价 渠道 推广 新产品发布计划 ATV 61: 专门用于泵和风机应用的完整的产品系列 功率范围宽，从0.75KW到630KW IP 54 = 75 kW 用户界面友好，图形终端 易于调试…简单起动菜单 安全功能，宏配置 内嵌泵专用功能 多泵卡 (Controller inside) ... 满足EMC 和谐波要求 节能模式 工业用通讯总线 所有工业领域的总线 楼宇用的通讯网络 LonWorks, Metasys N2, Apogee FLN P1, BACnet ATV 21 : HVAC专用系列 功率范围：0.75 - 30 kW IP 54 = 30 kW 风机应用专用功能 ??零谐波技术?? (THDI 30%) 经济的解决方案 (连同IP54) 满足EMC, 谐波的需求 节能模式 楼宇用的通讯网络 LonWorks, Metasys N2, Apogee FLN P1, BACnet I. 为什么推出ATV61 ATV21 ? 商业目标 新产品介绍 市场目标 定价 渠道和推广 新产品发布计划 OEM目标 : 需求 电磁兼容 EMC 滤波器和谐波抑制电抗器内置 易于操作 具有中文的操作终端 “简单起动” 菜单 强有力的方案 楼宇专用通讯卡: LonWorks ; BACnet ; Metasys N2 ; Apogee FLN 目标 : 获得经济的方案 ATV 61内置大量功能 超过150种功能 Modbus内置 CANopen内置 Power removal safety （安全断电）功能 ATV61 开放，便于客户选型 可内置多达3 张可选卡 图形终端，客户定制界面 ATV61 提供强有力的解决方案: PID功能 捕捉旋转负载 适用于风机和泵的完整的功率范围 ATV61: 0.75-630KW 用户友好 具有竞争力的产品: IP54 或柜装产品 高过转矩能力或过流能力 宽电源电压范围 目标 : 提高生产效率 ATV61是一个完整而且连续的些列