江西鄱湖珠贝城养殖示范基地项目营销推广方案销售执行策略.pdf

鄱湖珠贝城营销推广方案鄱湖珠贝城营销推广方案鄱湖珠贝城营销推广方案鄱湖珠贝城营销推广方案 江西省季候风房地产事物有限公司 2010-7 汇报思路汇报思路汇报思路汇报思路 营销思路 宏观政策 营销节点 一、外因分析 产业现状 四、营销战略 推广策略 竞争格局 推广战术 招商战术 项目概况 产业客户群 项目发展 二二、项目解读项目解读 项目目标 三、客户定位 客户细分客户细分 项目打造 核心客户 SWOTSWOT战略战略 客户定位客户定位 2 第一部分：外因分析第一部分：外因分析 一、一、宏观政策宏观政策宏观政策宏观政策 4 政策解读政策解读政策解读政策解读 • 2005年和2006年，浙江嘉善县、安徽芜湖市针对珍珠养殖先后出台了禁养限养的有 关政策，2007年湖北省发布了《关于禁养限养珍珠和规范水产养殖的意见》，2008 年4月，湖南常德市政府下达了《关于开展珍珠养殖专项治理行动的通知》。禁养限养 珍珠政策的出台，将对我国珍珠养殖的科学化、规范化、标准化起到很好的促进作用 ，但对珍珠养殖的数量将有一定的影响。目前，珍珠挂养密度普遍在800～1000只/ 亩亩 ，实行限养政策以后实行限养政策以后，养殖密度在养殖密度在500500～700700只只//亩亩。 • 限养令对珍珠产业的直接影响直接影响——珍珠贝类养殖面积缩小、产量减少、质量提升。 • 限养令对珍珠产养令对珍珠产业的的深远影响影响——倡倡导规范养殖规范养殖、生态养殖生态养殖、科学养殖科学养殖 ，控制养殖面控制养殖面 积，提高珍珠养殖质量 ，已经成为中国珍珠产业可持续发展的必由之路。 5 二二二二、、产业现状产业现状产业现状产业现状 • 20世纪60年代初期，我国珍珠养殖技术逐渐成熟，并开始小规模养殖。1983年农村 联产承包责任制后，大量水塘用于珍珠养殖，珍珠产量迅速增加。1992年国家取消珍 珠统一经营制度和珍珠出口许可制度后，珍珠养殖规模进一步扩大，珍珠产量逐年攀 升。1995年珍珠养殖中蚌病爆发，1999年珍珠价格上扬，2000年亚洲金融危机，种 种因素对珍珠养殖都产生了一定的影响，总体上珍珠产量仍稳步增长。2003年珍珠产 量1200多吨，2005年达到1500多吨。2007年，我国珍珠养殖面积约90万亩，珍珠 产量约产量约吨。。但但但但2008200820082008年年年年 ，，，，由于受自然灾害和政府关于禁养限养珍珠政策的影响由于受自然灾害和政府关于禁养限养珍珠政策的影响由于受自然灾害和政府关于禁养限养珍珠政策的影响由于受自然灾害和政府关于禁养限养珍珠政策的影响，，，， 我国珍珠养殖出现拐点，珍珠产量逐渐下降。我国珍珠养殖出现拐点，珍珠产量逐渐下降。 •• 中国