关于汇源果汁的案例分析报告.docxVIP

汇源果汁 市场竞争结构分析 扌艮告书 组长： 侯力 （书写报告） 组员： 王晶 （股票分析） 王晨骥 （演讲报告） 吴晟 （制作PPT） 王望远 （市场分析） 刘雷 （产品分析） 纪树韬 （产品分析） 汇源果汁市场竞争分析 一、集团简介 汇源果汁是北京汇源饮料食品集团有限公司推出的一系列 果汁产品，汇源集团成立于1992年，自成立18年以来，汇源果汁在 全国各地创建了 40多家现代化工厂，链结了 500多万亩名特优水果、 无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布 全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。汇源 果汁产品包括水系列、植物蛋白系列、儿童系列、果肉饮品、梨汁系 列、养生系列、果汁饮料系列、奇异王果、果醋系列、100%果汁、 餐饮系列、果汁奶等。B 2007年2月在香港上市以来，已经稳坐中 国果汁行业头把交椅，行业的领头人，其销售网络和生产工厂更是遍 布中国20多个省份。 二、管理团队 朱新礼：汇源果汁创始人兼集团总裁，主要负责集团整体策划及战 略管理；李文杰：汇源集团副总裁，全面负责果汁事业部销售工作； 高彦祥（农业博士）：汇源集团副总裁，全面负责研发工作；邓学良: 汇源集团副总裁，全面负责特供事业部销售管理工作；于红莉：副总 裁，全面负责生产管理及饮品营销部等多个独立非执行董事。汇源集 团的管理层还是相当的豪华，集多个董事及部门经理都是拥有着深厚 的工作经验和显赫的学历背景。 汇源集团研发中心设产品研发部、营养部、检验部、技术部等机构, 主要从事新产品开发、新技术新工艺引进、产品质量控制、产品标准 制定、产品检验评估等工作。配有国际先进的分析检测仪器和中试设 备。通过了北京市企业技术中心认证，2008年批准设立国家级企业 博士后科研工作站。现有专业人员81名，全部为本科学历以上，其 中专家、教授20多名。 这些高层管理者的工作经验和学习经历都是其公司可以高速发展 的有利保证，也是汇源果汁集团经久不衰的有利见证。同样，拥有高 学历的资深研发人员也为汇源果汁的优良产品提供了强力保障。 三、市场占有 在汇源果汁上市以来的几年里，其高速发展的事态和其强力的市场 占有率也引来了多方竞争者的虎视眈眈，期间，乂以2009年的可口 可乐公司的并购案最为激烈。当时可口可乐公司收购价是每股作价 12.2港元，是汇源停牌时的收市价4.14港元的3倍，能够在股市低 迷的时候被可口可乐溢价收购从资本运作角度讲，其运作的非常成 功，从商业角度讲，也说明汇源果汁名符其实。当然，后来还是没有 并购成功，自那后，汇源果汁的发展反而又上了一个层次。汇源的战 略转型计划其实也在同时推进：2009年9月14 H,汇源投资7.2亿 元的果蔬饮料食品加工项目在湖北钟祥开工；9月28日，汇源决定 在辽宁本溪兴建果蔬汁加工项目；12刀13 H,汇源投资2亿元在 河北隆化建厂；12月20日，汇源考察宁夏平罗县枸杞项目，并顺 利推进；2010年1月初，汇源派出两位副总裁考察河北衡水和海南 定安县，筹划建立水果种植加工基地项目，也就是说，在两年内，汇 源果汁又在湖北、河北、辽宁等三地共投了 20多亿人民币。 下表就是汇源集团2010年的部分股份资产表: 股本股份溢價最法定雷借金蘇韻儲備保留盈利囉益檢值 附註 人民幣千元人民幣千元人民幣千元人民幣千元人民幣千元人民幣千元 於二*一*年一月一日的结餘 114 3,716,982 141J22 26,5,3 923,血 4306,973 全面收入 年護溢利 — 198,286 198,286 其他全面收入 — 全面收入搀額 196^86 198^286 與舗有人交易 分配至法定弟懂的溢利 19 — 58318 (58318) 段息 36 — (58319) (58319) 以股份付款開支 20-30 — — — 4,540 — 4,540 可換段債券所轉換段份 1 59,419 — 59,420 與It有人交易總額 1 59,410 58318 4,540 (117,637) 5,141 於二t-f年十二月三十一日的结餘 115 3,H6.401 200,540 31,053 1,004^91 5,012,400 近年，汇源更是注重产品的研发和推广销售网络：一方面，汇源在 市场上动作频繁，打造亮剑〃计划，开拓销售渠道；还迅速启动〃果 汁下乡〃的市场战略，最大限度地拓展市场销售空间。另一方面，汇 源推出了果汁加汽饮料新品类一一果汁果乐，在竞争激烈的果汁市场 脱颖而出，上市仅两个月，销售额就突破亿元。 尼尔森数据显示，按销量计算，截至2010年12月31日止，汇源 果汁在百分百果汁及中浓度果蔬汁市场，分别占56.4%及46.4%o 下面是2010年有关部门对于中国内地的果汁行业做的相关调查，