主顾开拓（组训）.pdf

主顾开拓主顾开拓 主顾开拓主顾开拓 一 主顾开拓的意义 二 主顾开拓方法探析 三 主顾开拓的原则 主顾开拓的成败决定寿险事业的成主顾开拓的成败决定寿险事业的成 败败。。 寿险营销成功的秘决：想方设法持 不断认识更多的人不断认识更多的人 LIMRA的一项调查显示： 业务员离职的最大原因—— 主要是在主顾开拓技巧上的不纯熟主要是在主顾开拓技巧上的不纯熟。。 主顾开拓方法探析 主顾开拓的基本方法 适合绝大部分业务同仁适合绝大部分业务同仁 常见途径有：对陌生人的直接拜访．要求熟人介绍． 老客户的再开拓与延伸．参加各种团体活动或通过各种 载体收集名单等。 主顾开拓的特别方法主顾开拓的特别方法 适用于具有较强综合素质．专业知识、形象、 技能较完善的业务同仁技能较完善的业务同仁。。 主要包括几个方法：走上层路线；职团开拓； 利用媒体树立个人品牌；网络行销等方法。 穿针引线穿针引线 简述简述：：从客户或朋友处取得转介绍名单从客户或朋友处取得转介绍名单，， 发出要求见面的信函。 层面：适用于有良好文字功底．善于编 辑辑．．设计的业务员设计的业务员。。 优势:有好朋友引荐，易取得见面机会， 优势:有好朋友引荐，易取得见面机会， 事前对准客户可以作全面的了解，赢面 较大较大。。 契机契机：：养成良好的坚持养成良好的坚持．．重复要求介绍重复要求介绍 名单的习惯，将获得源源不断的准客户！ 朋友介绍的准客户朋友介绍的准客户 aa先生/小姐aa先生/小姐 您好您好您好您好：：：： 我是太平人寿的理财顾问XX，您我虽我是太平人寿的理财顾问XX，您我虽未谋面，但WW先生是我们共同的朋未谋面，但WW先生是我们共同的朋 友。友。 最近，我为WW设计了一套完最近，我为WW设计了一套完整的家庭保障计划，重点突出了疾病及意整的家庭保障计划，重点突出了疾病及意 外保障。他个人对这项计划相当满意，WW也时常说您是他最好的朋友，虽外保障。他个人对这项计划相当满意，WW也时常说您是他最好的朋友，虽 然不能确认您是否也需要这份计划，但我想有机会向您介绍一下。然不能确认您是否也需要这份计划，但我想有机会向您介绍一下。 您一定知道您一定知道您一定知道您一定知道，，，，开着一辆没有刹车器的车在道路上行驶会多么危险开着一辆没有刹车器的车在道路上行驶会多么危险开着一辆没有刹车器的车在道路上行驶会多么危险开着一辆没有刹车器的车在道路上行驶会多么危险，，，，但您但您但您但您 不一定了解，没有寿险保障的人生与家庭，就如同没有刹车器的车子一样不一定了解，没有寿险保障的人生与家庭，就如同没有刹车器的车子一样 危险危险危险危险 ！！！！我愿以一名专业的我愿以一名专业的我愿以一名专业的我愿以一名专业的，，，，获国家认证的合格寿险理财顾问的身份获国家认证的合格寿险理财顾问的身份获国家认证的合格寿险理财顾问的身份获国家认证的合格寿险理财顾问的身份，，，，与您与您与您与您 一同探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近一同探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近 日内与您电话联系，真诚感谢您对我的耐心与善意回应。日内与您电话联系，真诚感谢您对我的耐心与善意回应。 敬祝敬祝 ：： 太平太平 顺意！顺意！ 太平寿险顾问XX太平寿险顾问XX 敬上敬上 保户签名的推荐函保户签名的推荐函 亲爱的刘庆老弟： 你好！吴圣梅女士从“财务规划师”的角度协助我，分 析家庭和事业的问题。从我的感受，他的专业能力和服务态 度令人十分满意度令人十分满意，，绝对是个值得信赖的理财顾问绝对是个值得信赖的理财顾问，，因此我特因此我特 意向你推荐他。 虽然我对你的情况并不是很清楚虽然我对你的情况并不是很清楚，，但我想大多数人都很但我想大多数人都很 在意“风险规划与投资理财”的问题，或许目前你没有想到 要为自己或家人买保险要为自己或家人买保险，，但吴女