标志商务中心营销策划纲要.pptVIP

标志商务中心营销策划纲要 撰写人：江山 二十一世纪的财富梦工厂 ——标志商务中心 内容提要 一、项目设计理念分析 全新的物业形态，必将有独具一格的市场特点： 潜在消费群体的复杂性 因为“豪布斯卡”模式是由几种不同类型的物业复合而成，而每种类型的物业各自有其典型的消费群体，所以本项目的潜在消费群体将由几种不同类型的人群组成，在制定营销方案前必须对本项目的潜在消费群体进行详细剖析。 市场的陌生感 “豪布斯卡”模式在湖南本土是个全新的事物，因此市场将对本项目有较强的陌生感。此陌生感在市场营销中将会起到两种不同的作用：一是消费者可能因为不熟悉而产生抗拒；一是因为新颖而引起强烈的兴趣。 竞争相对稀少 目前长沙市按“豪布斯卡”模式运作的项目极少，在建的仅有运达国际 广场一家。因此本项目面临的竞争压力相对较小。 “豪布斯卡”模式独有的市场整合力 如前所述，“豪布斯卡”相对于传统的商业地产模式具有资源共生、聚合增值的优势，它由几种不同类型的物业组成，不同的物业相互之间起到了功能互补的作用，这样的组合，能获得1＋12的市场效应。 二、项目潜在消费群体分析 本项目由几种不同类型的物业复合而成，在此先对单个类型的物业的消费群体进行分析： 写字楼的消费群体 ▲