房地产碧桂园狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营.docVIP

闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营 《房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营》 -------破解碧桂园拓客团队营销及运用 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 闵老师电话及微信： QQ：793582682 闵老师助理小雨微信 QQ：2332015132 一、【课程背景】：　 2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢? 1、碧桂园·十里金滩在去年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高的项目之一,又是如何练就的呢？ 2、兰州新城项目，2013年4月23日建设正式启动，到去年10月6日开盘，只花了167天，不到6个月，吸引2万购房者认购，卖出近4000套房源，日销揽金50亿元又是如何炼就的呢？ 3、位于马来西亚新山的碧桂园·金海湾开盘后，13年8月碧桂园首阶段推出6000套单位，已被订走超过5000套，订购额超90亿人民币，其中25%的房源被中国内地客户买下，又是如何炼成的呢？。 4、6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最，又是如何炼就的呢？ 5、7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话，又是如何炼就的呢？ 6、沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿，又是如何炼就呢？ 以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客的狼性团队又是如何打造和配合执行成功的呢？ 二、【课程收益】 1、体验碧桂园的拓客营销整体方案 2、掌握碧桂园拓客营销策略工具 3、打造房地产狼性拓客执行团队 第一单元：碧桂园拓客营销及应用 一、房地产拓客核心战略价值 1、拓客含义 2、拓客目的 二、房地产拓客战略目的 1、客户拓展 2、资源拓展 三、房地产拓客核心战术 1、拓客策略 2、编制详细客户地图 3、人脉资源拓展 4、拓客人员分工的纵向一体化 5、竞争形式与激励制度 6、有效设定拓客的关键指标 7、拓客工具的运用---大礼包 8、兼职及编外经纪人 9、数据管理 【案例分享】： 【南京凤凰城】 【碧桂园塘厦三城】 【和县碧桂园】 【碧桂园十里金滩】 【碧桂园】 第二单元： 一、房地产狼性拓客团队组建 1、房地产狼性拓客团队组建 2、房地产狼性拓客团队薪酬 3、房地产狼性拓客团队文化设计 4、房地产团队资源整合支持 二、狼性金牌拓客冠军团队打造 1、狼性拓客团队业绩目标管理 2、消灭恐惧---狼性自信心建立 3、无缝隙狼性团队协作 4、超强的狼性执行力 三、狼性金牌拓客冠军团队激励考核 1、拓客房地产团队早课训练 2、拓客房地产团队晚会训练 本节以实战训练打造为主