炫迈口香糖娄底市场推广策划.ppt

前言 （二)企业经营状况分析 （四）目标消费者分析 * * * Transition Page 过渡页 炫风组合 娄底市场推广策划 团队介绍 组名：旋风组合 队长：孙翊峰 队员：贺梦黎 陈 欣 向世康 口号：炫出青春风采，迈向自信人生 目录 市场分析 SWOT分析 竞争对手分析 具体推广方案实施 预期效果分析 财务预算 前言 2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前 的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。此次推广策划的目的在于充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费中心中建立良好的知名度与美誉度。 一、市场分析 市场现状分析 企业经营状况分析 产品分析 目标消费群体分析 （一）市场现状分析 产品发展方向 时尚化 无糖化 功能化 细分化 1.居民消费水平上升，对口香糖的市场需求量上升，口香糖市场需求呈上升趋势。 2.口香糖行业朝着无糖化，时尚化，细分化，功能化方向发展。 3.目前炫迈口香糖在娄底地区的认知度不高，且竞争环境激烈，市场占有率比较低。 卡夫公司已经拥有100年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。同时卡夫作为全球第二大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员，为炫迈口香糖的研发提供了强大的技术支持与质量保证。 在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饼干类的奥利奥，太平系列产品，乐之，趣多多，鬼脸嘟嘟，优冠，闲趣，甜趣，王子等，饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡， 糖果类的怡口莲，荷氏。 我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都取得消费者喜爱和信任，并建立起与消费者之间的紧密联系和亲切关系。 （三）产品分析 炫迈口香糖是卡夫旗下推出的第一款口香糖品牌，其主打特色是“口味持久”，它拥有超酷超炫的“S”型品牌标志和“美味持久”的咀嚼体验。炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味，独特包装充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12片“钱包装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。 产品优点 “味道持久”的差异化定位 口味丰富且美味 特别添加维c成分 简洁独特的包装便于携带与分享； 产品形象 1.目标推广对象：此次炫迈口香糖的推广地点定在娄底市，其主要推广对象是15—29岁的年轻人群体。 2.目标消费者分析 （1）消费观念：消费观念开放独立，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物。 （2）对口香糖消费的心理和习惯：通过我们的市场调查发现— 消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖； 女性年轻消费者更加注重的是口香糖的包装和味道，男性消费者则更注重品牌。 “口腔清洁，保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化。 二、竞争对手分析 主要竞争对手 绿箭 清新口气，让你我更亲近 益达 关爱牙齿，更关心你 炫迈口香糖与绿箭的比较分析 炫迈 炫迈口香糖的六片装是3.5元，在价格上要高于绿箭很多 炫迈口香糖的主打特色是能够带来持久美味的咀嚼体验 炫迈口香糖是近年来新开发的一个口香糖品牌，它进入市场较晚，目前在娄底地区，消费者对炫迈的认知度普遍较低 价格 绿箭 绿箭口香糖 的5片装是1.5元 绿箭口香糖内含薄荷因子，可以带来持久 清新感觉 绿箭口香糖进入市场较早，目前在娄底地区已建立广泛知名度 产品特点 市场认知度 炫迈 炫迈口香糖的六片装是3.5元，但炫迈的量相对较少，性价比相对较低 拥有超酷选的“S”型品牌标志和“美味持久”的咀嚼体验 炫迈口香糖使今年来新开发的一个口香糖品牌，由于进入市场较晚，目前在娄底地区的知名度不是很高 炫迈口香糖与益达的比较分析 益达 益达口香糖的五片装是2.5元 益达口香糖味道较甜，具有清新口气，保护牙齿的功效 益达口香糖目前在娄底市场享有较高的认知度，所占市场份额比重较大 产品特点 价格 市场认知度 S 1.良好的技术和质量保证 2.美味持久的咀嚼体验 3.炫酷的“钱包装”设计，便于携带和分享 W 1.市场竞争激烈