新乡劳动路项目 产品定位报告.ppt

水木清华，总建筑面积50万平方米，项目前期由其他代理公司操作，3个月认筹28套，资金紧缺，项目接近死盘！日盛达逢时介入，从产品深挖卖点，提出“5层类别墅社区”概念，与此同时严抓销售队伍对产品进行深入分析，进场后每个月至少20套的销售业绩，实现项目一二期的顺利销售。现住宅价格已由2千涨至5600元每平米，使产品成为商丘楼市的标志。 经典案例介绍 翰墨华亭，市中心核心位置，总建筑面积3万余平方米。公司进场3个月对客户进行深度调研，强烈建议开发商将原有130余平方的大户型改成60余平方的中小户型，并将原单价提升了300元/平米，项目总共400余套房源，认筹卖出1100张认筹卡，开盘当日热销92％，顺利实现项目销售，为开发商争取到了最大利润。 经典案例介绍 东方兰亭苑，总建筑面积10万余平方米。公司介入时一期6万余方已近现房，开发商资金严重短缺，公司进场后对项目重新包装，提出“神火大道·纯五层·中式园林”概念迅速抢占市场，1年时间实现一期顺利销售，缓解了开发商资金压力，同时在我司建议下重新调整户型，现仍在热销当中。 经典案例介绍 东城花园，民权县第一个新区大盘，公司从规划介入，与设计院、景观公司深度对接，制定了海派的建筑风格的花园洋房概念，景观也紧紧围绕此概念规划，是民权第一个真正意义上形成建筑风格的产品，差异化于其他项目，结合市场向设计院提出合理的户型建议，迅速占领市场，至今仍然是民权的第一标志性项目。 经典案例介绍 阳光世纪城，总建筑面积5万余方，公司另一个从拿地开始介入的项目。结合当地市场情况，首先提出“生态·绿色·科技·豪宅”概念，引进较为先进的中央空调，太阳能热水等低碳绿色概念配套，并且做出了较为合理的户型。由于产品得到市场认可，进场2个月积累客户1300余组，开盘当日即销售60％，现当期其他开发商开始模仿本项目模式，逐步开始引入低碳概念来塑造产品。 经典案例介绍 绿茵河畔 总建筑面积23万平方米，新乡北区一个较大规模的别墅项目。项目前期由其他代理公司操作，6个月销售20套，资金紧缺，项目接近死盘！日盛达逢时介入，从产品深挖卖点，结合项目一期成熟入住这个核心点，提出“重产品·轻推广·精活动”的别墅操作思路，通过大大小小的与老业主互动的活动深挖客户，以老带新为突破口，以别墅的稀缺及物业升值为宣传点操作。与此同时严抓销售队伍对产品进行深入分析，进场后每个月至少5套的销售业绩，实现项目一二期的顺利销售。现住别墅格已由3200涨至5000元每平米，使产品成为新乡楼市的标志。 经典案例介绍 郑州日盛达地产 基本自创 抛砖引玉 qq* * * 提高售价的方法二 建筑组合形式 建筑风格特色 园林景观 创新型智能化应用。 建筑风格探讨 提高售价应该从高售价的市场入手： 客户需求 客户较为“崇洋媚外”，异域化更能给人一种外观的愉悦和心灵的满足； 欧美建筑风格产品更能满足客户“标新立异”的心理特征； 竞争需求 目前周边多为单调硬朗的现代简约社区，多为简单三段式，红白相间色彩，品质不易拉高。 异域化色彩更受客户追捧，销售价格也较高。 根据明年市场，项目周边区域仍将以普通多层为主，欧美洋房较少，从竞争突围和价格拉升上项目应采取欧美异域产品。 建筑风格定位 我们认为项目的建筑风格应以欧式风情为主。 项目要达到从周边环境突围出去，我司讨论得出了英伦风情、新古典两种方向。 英伦风格建筑外观 新古典主义风格建筑外观 提高售价的方法三 建筑组合形式 建筑风格特色 园林景观 创新型智能化应用。 改善园林提高售价 地市园林一般建安成本在50——300元/㎡（绿化面积），项目原测算按照300元/㎡的标准测算； 根据市场规律，三四线城市中，园林是项目开发产出投入比最高的一项。 建议项目少量增加对园林成本的投入，同时加强对园林特色的营造及园林主题的营造。 园林建议 建议打造欧式特色园林，主要在于广场、雕塑小品、台地景观、叠水景观、坡地园林等的运用； 就现在的园林景观而言，应增加“互动功能”，增加情趣小品， 融入名流生活的元素，比如景观、雕塑、指示等细节。 设置一些可供人们亲近的水设施，如卵石小溪、水舞广场、音乐旱喷泉等，并以亭、台、廊、榭点缀其间，改变大多数社区水只“可观”而不“可玩”的情形。同时通过浅水将几个景观水系结点相连，形成内循环，使水生动，更具灵性。 园林建议 雕塑小品、叠水景观的运用； 特色小径 叠水景观 景观大道 叠水景观 艺术长廊 广场 建议展示具备色彩的台地及沉降景观，辅助开放多个特色的交流空间（如广场、景观大道、叠水、小径、架空层景观）。 园林建议 提高售价的方法之四 建筑组合形式 建筑风格特色 园林景观 创新型智能化应用。 智能化建议 我司认为： 根据前期定位，本案属国际化大盘，加上体量较大，智能化