10第十讲+整合营销传播.pptVIP

* * 第十讲 整合营销传播 * 促销策略组合 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。 * 促销策略组合 人员推销 广告宣传 营业推广 公共宣传 * 促销的基本功能 * 告知 功能 说服 功能 影响 功能 * 整合营销传播 整合营销传播是对各种传播方法和传播策略进行综合计划的增值效应的确认，如对一般的广告、营业推广和公共关系进行组合，通过对这些分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连贯一致的、最大的传播影响。 —— 美国广告代理商协会 * * 整合营销传播 整合营销传播是系统理论在企业营销传播中的实际运用，突出了如下特征： 整体性 目标性 动态性 * * 促销的基本手段是传播 传播原理： * 信源 （思想） 符号 传递 信宿 （认知） 译出 译入 噪音 反馈 * 符号的基本要求 1、能准确反映思想； 2、能被传播和感知； 3、双方的理解一致。 要尽可能防止噪音干扰。 * * 广告 广告宣传：企业为扩大销售、获取盈利，以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。 其基本特