XX公司集团7匹狼(通泰)试销综合分析报告.docx

7匹狼（通泰）试销综合分析报告 试销品牌基本情况 品牌（规格） 七匹狼（通泰） 卷烟类型 烤烟型 产 地 福建中烟工业公司（龙烟） 包装形式 软包硬化 烟支规格 （27+57）×24.4mm 焦油量 12mg 烟气烟碱量 1.2mg 烟气一氧化碳量 12mg 小盒条形码 6901028141635 条包条形码 6901028141642 批发价格 160元/条 建议零售价 180元/条 包装：本规格包装设计尽显儒雅品味，鲜红主色调辅以“井”字形虚框、凹凸状边界、菱形暗纹、带防伪的新7匹狼Logo，寓意天地人和。采用了高端烟常用的金属拉丝效果，打造低调奢华，通泰天地。 吸味：新创绵柔新体验，劲头温和内敛，喉部的冲击感和收缩感淡厚，涩中泛酸、酸中回甜、口感独特，生津感不错。烟香以闽烟的清香为主基调，烟丝品质较高，余味干净，稍有残留。整体表现尚可。 SWTO市场综合分析 S（优势）：由于本县毗邻福建，七匹狼品牌深入人心、形象好、口味佳、拥有较高的品牌知名度及美誉度。尤其与其他省外品牌相比，货源供应比较稳定，吸味符合我县消费偏好，市场接受度高。且销售毛利较高，零售客户乐于接受。 品牌（规格） 零售价格 批发价格 销售毛利 月均销量 七匹狼（通泰） 160 180 12.50% 　 双喜（盛世） 170 200 17.65% 　 W（劣势）：同价位竞争品牌双喜（盛世）为广东中烟公司重点品牌，双喜（盛世）是近期公司强推的另外一款卷烟规格，市场销售情况良好，占有省产品牌的地利优势。 O（机会）：虽然目前本土市场上同等价位的品牌不多，尚没有品牌占据18元档市场，依靠七匹狼的成长优势、货源优势，和市场认知度，可提高产品的销售业绩。 T（威胁）：七匹狼系列虽然在本县的市场中认知度高，但随着外部大市场、大环境的形成，诸多重点卷烟纷至沓来，潜在的威胁同样存在。 试销工作组织情况 1. 选取全县城镇大一档客户进行试销投放，每户次单次订货限订3条。坚持“稳定价格，量随价走”原则，因地制宜制定控量措施，保证市场控制力，通过口碑的营造，点量的控制，实现产品按建议零售价销售。 2. 强化销售人员培训，让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍，针对销区客户经理、品牌经理开展专项培训。 3. 客户经理携带宣传用烟向客户宣传新产品特点，并请客户品吸，派发宣传单和礼品，重点向客户介绍新品的包装和吸味特点，调动客户销售积极性，客户经理要注意重点把握新品的特色和卖点，让客户直观、详细地了解本新品，说服客户上柜试销。 4. 客户经理应及时跟进新品的上柜率，对客户进行陈列指导，力争上柜率达到100% 5. 将“通泰”卷烟列入重点培育、考核品牌，由客户经理和品牌经理共同密切关注“通泰”市场销售信息，发现问题，及时提出应对策略。 6. 试销完毕后销售人员召开“通泰”培育工作会，总结评估品牌培育工作成效。 试销效果综合分析 品牌试销分析： 广东烟草梅州市有限公司蕉岭县分公司