北京XX医药经营有限公司薪酬管理办法（第一版）.pdf

紫竹药业 北京紫竹医药经营有限公司 薪酬管理办法 （第一版） 北大纵横管理咨询公司 二零零六年九月 目 录 第一章 总则 1 第二章 薪酬体系 3 第三章 薪酬单元 4 第四章 年薪制 6 第五章 岗位绩效工资制 7 第六章 销售提成工资制 9 第七章 销售绩效工资制 11 第八章 协议工资制 12 第九章 薪酬入级 13 第十章 其他 16 附件01：岗位评价得分排序表17 附件02：职系职级划分表19 附件03：年薪制适用岗位清单21 附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单21 附件05：销售提成工资制适用岗位清单23 附件06：销售绩效工资制适用岗位清单23 附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表24 附件08：地区收入调整系数对照表24 附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表25 附件10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表28 附件11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表29 附件12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表30 附件13：OTC 销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 32 附件14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表34 北京紫竹医药经营有限公司 北京紫竹医药经营有限公司 薪酬管理办法 第一章 总则 第一条 目的和依据 为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药 经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公 司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才 的机制，推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、 法规，特制定《紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。 第二条 适用范围 本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部 门，以及经营公司的外地办事机构。 第三条 薪酬分配的依据 薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。 第四条 薪酬设计的思路 薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既 有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。 第五条 薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 （一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水 平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场 竞争力。 （二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员 工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放 多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。 （三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下， 通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 （四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工 资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续 第1页 北京 ABC 医药经营有限公司 发展。 第六条 薪酬的特征 （一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩 效考核挂钩。 （二）员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基 本可以预期到个人的年度总收入。