第十一章--公司各业务区域人员的薪资及发放标准.docxVIP

第十一章 公司各业务区域人员的薪资及发放标准 试用期转正薪资执行标准 职务 业绩/月 出勤率/月 日、周、月信息反馈 商务技能/项 产品技能/分 工作态度/次 团队配合度/次 服务态度/次 团队管理技能/次 销售方案合理度 保密考核 转正周期 考核金额（按合格 分数90-100） 考核合格百分数 考核前试用薪资（元） 业务代表 12.5万 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 90天 500元 5元/分 按考核分数 2000 区域经理 19.59万 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 90天 500元 5元/分 按考核分数 2500 省区经理 40万 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 90天 500元 5元/分 按考核分数 2500 大区经理 团队160万 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 10分 90天 1000元 10元/分 按考核分数 3000 备注：1.考核最低分为90分合格 2.考核标准参照公司所有人员月工资绩效考核执行标准打分，共10项每项10分 业绩核算从当年1月1日起至当年的12月 业务员转正考核标准 100分制—试用期满3个月后，经过转正考核标准（转正考核90分合格，如达不到90分，要延期转正） 被考核人姓名： 职务： 时间： 评分人姓名： 序号 考核分100分/百分比 项目名称 考核项目/月 评分 能力业绩 月销售业务业绩、工资 考核标准10分 业务代表 12.5万/月 每少10%扣2分 区级经理19.59万/月 每少10%扣2分 省级经理41万/月 每少10%扣2分 大区经理：166.5万/月 每少10%扣2分 分公司经理、总监：500万/月 每少10%扣2分 技能考核 商务知识技能 考核标准10分 1.因标书出错而造成未中标的扣10分 2.给客户提供错误信息技术内容扣10分 产品技能 考核标准10分 1.下单提供错误信息造成生产批量错误扣5分 2.产品技能不熟造成技术投标讲解失误而废标的扣5分 工作态度 未提供日、周、月信息反馈表 考核标准10分 每日提供医院、经销商信息少于2条扣1分、每周信息少于20条扣5分、每月信息少于80条扣10分 注：信息包含：每月医院30条、经销商50条。A类、半年内可完成项目，信息不少于20条 B类1年内可完成项目信息不少于40条，C类1年以上的项目信息不少于20条 出勤率26天制 考核标准10分 1.迟到、早退各扣1分/次 2..旷工、不请假扣10分/次 3.不参加周/月/季会扣5分/次 4.不参加年度会扣10分/次 日工作信息汇报 考核标准5分 1.每天为提供出差信息给管理人员的扣2分/次 2.未申请批准私自跨区域销售的扣3分/次 团队配合意识 考核标准5分 1.不服从安排的扣2分/次 2.故意排挤新同事、吵闹、打架等不良行为扣2分/次 3.对外宣传队公司不利的内容扣1分 业务服务意识 考核标准10分 1.客户每投诉一次扣2分 2.未及时解决客户投诉的问题扣2分 3.接到业务信息在30分钟内未及时回复扣2分/次 管理技能 考核标准10分 1.在无任何正当理由情况下弃标扣5分 2.非本公司同意陪其他公司标扣10分 3.因管辖区域有项目投标而未发现扣5分/次 4.因自身原因为未参标、中标或废标扣5分/次 保密考核 考核标准10分 未经公司同意私刻公章、私发放文件、私自授权、私自盖空白合同、私自串货扣10分/次 注：以上考核人员共3人： 1.销售助理 负责考核第2.3.6项 2.总监 负责考核第1.4.5.7.8.9.10 3.总经理 负责考核第1-10项 4.有效信息分类标准为：A、近期目标客户马上要成交的信息项目 B、本年度变需招标的信息、客户、项目 C、为近两年需待跟进的信息、客户、项目 .5以上每项总分为10分扣完为止，其他违规行为按公司其他制度执行。 2、业务提成及薪资结算方案 业绩核算从当年1月1日起至当年的12月 制度《财务规定》中第七条涉及销售业绩、销售任务的奖惩规定挂钩。 3、结算方式 每季度发放一次团队及个人提成以80％为上限（以实际回款为准），业务提成每季度预留20％作为商业秘密保证金年底总核算。 4、大区经理管理提成方案：所管辖区域的正式独立分配区域的达成业绩量与业务总任务的0