XX集团公司汽车4S店情人节活动方案.docxVIP

文案06：××汽车4S店情人节活动方案 ××汽车4S店情人节活动方案 一、活动背景 活动针对春节刚过，汽车市场营销状况低迷，所有品牌车系的销量不尽理想，为了更好地开展整合营销工作，利用品牌的组合力量进行营销，促进市场的活跃和购买心理，××汽车4S店特以二月情人节作为契机，举办情人节订车大派对活动。 二、吸引群体 创业青年、白领人群、上班族。 三、活动目标 （1）突出××汽车极具时尚感、品牌形象年轻化的特点，诱导意向客户亲身体验北京品牌汽车的魅力，促进其下单订购。 （2）活动进一步扩大宣传本店形象及车在客户心目中的影响力，进一步拉近销售商与客户之间的关系，从而获得口碑效应促进销售。 （3）利用情人节专场团购的价格优势为诱因，吸引更多意向人群关注活动。 四、活动主题 “情人节订车大派对”。 五、活动时间 2月5日～2月14日 （1）2月12日下午情人节专享团购。 （2）2月12日晚上市内指定酒吧免费狂欢。 （3）订车送红车队，为新车主接新娘，闹洞房。 六、活动地点 ××汽车4S店、晚市内指定酒吧。 七、活动项目 （一）结婚有礼——订车专享“红车队” 活动期间来店订车，有机会获得专享“红车队服务”，在您人生最重要、最美满的时刻让××陪伴在您的身旁，为您开拓幸福的未来。车主一起陪你抢新娘闹洞房。 红车队为售后邀约及销售邀约、新老购车客户参加，成功报名并参加红车队活动的车主，可获得×××元的工时保养券。 （二）狂欢有礼——情人节酒吧狂欢之夜活动 活动期间来店保养或订车客户，均有机会参加情人节酒吧狂欢之夜活动，届时参加的客户可免费在指定酒吧内免费狂欢。 （三）甜蜜大团购——情人节团购专场 团购期间××全系车型均参加活动，活动采取网站报名及销售顾问电话邀约等方式，当天来店客户，还可以免费品尝红酒、美味汤圆等。 团购当天邀约红酒供应商及食品供应商，来店举办免费品红酒、尝汤圆活动。团购现场还举办情人对对碰小游戏。 1．爱情甜蜜蜜 现场选择2组来宾（2男2女）参加该游戏。 游戏规则：在游戏时间内各队选手最快喂吃完1碗汤圆（10颗汤圆）为之获胜。 2．心心又相印 现场选择2组来宾（2男2女）参加该游戏。 游戏规则：参加游戏选手分成2队，背对背站立，工作人员会在举出不同词汇，两组选手同时用身体语言来提示另外一位选手，猜对即获得1分。（每组共5道题）最高分的一组胜出。 3．快速抢答 现场全体来宾均可参加游戏。 团购问题抢答，团购期间主持人会现场提问，参与的来宾，将获得提供的纪念品。 4．订车砸大奖 订车客户（共8个金蛋） 活动进入团购环节后，最快订车的新车主将可参与，订车砸金蛋。有机会砸取汤圆券、红酒券、工时券等。（暂定） 八、活动宣传 VIP短信：锁定竞争对手电话VIP短信1万条；社会短信5万条；网络：软文，本市主流汽车网站宣传报道；电话邀约：销售顾问一对一邀约；店头物料宣传，店头邀约。 九、团购流程 团购流程，如下表所示： 团购流程 序号 时间 内容 具体工作 备注 1 2月12日 音响、接待台准备 工作人员着休闲装 展车到位 2 2月12日 安装背景板 3 2月12日 桌椅等到位, 主持人、工作人员到场核对流程 4 13：00 检查物料到位 各部门配合 所有准备工作到位 5 13：30 音响到位,音乐调音 各部门配合 6 14：00～14：30 嘉宾入场 客服人员登记来场客户，填写调查表 安排工作人员接待嘉宾 7 14：00～16：00 红酒商及食品商现场举办市场试吃活动 来宾可自由品尝试吃 8 14：25 主持人话外音提醒,活动即将开始,请嘉宾入座（音乐暖场—情人节音乐） 音乐暖场,迎宾安排座位 9 14：25～14：40 互动游戏爱情甜蜜蜜 现场有奖互动活动 10 14：40～14：55 心心又相印 现场有奖互动活动 11 14：55～15：00 快速抢答 现场有奖互动活动 12 15：00 情人节团购专场开始 团购开始 13 订车客户砸金蛋 订车客户砸取金蛋 14 16：00 活动结束 十、费用预算 费用预算，如下表所示： 费用预算 序号 项目 名称 物品 数量 单位 单价（元） 小计（元） 备注 甜蜜大团购——2月12日在我店举办情人节团购专场 1 物料 现场物料 背景版 1 张 集团定点供应商 签到板 1 张 集团定点供应商 游戏牌 1 张 集团定点供应商 礼品签到牌 1 张 集团定点供应商 抽奖箱 1 个 集团定点供应商 签到笔、签到纸、其他物料 1 批 2 礼品 红酒 0 瓶 红酒供应商赞助，其余扣除车价的毛利 车载冰箱 实际费用计入车价 10 张 4L机油 实际费用计入车价 10 把 300元油卡 实际费用计入车价 10 个 方向盘锁 实际费用计入车价 10 个 汤圆、饺子 0 包 食品供应商赞助，其余扣除车价的毛利 2012年挂