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十年，解读久保田 封 面 文 章 030十 年 , 解 读 久 保 田 文_本刊记者石强李辽 在 当 今 的 中 国 工 程 机 械 市 场 上 , 有 这 样 一 类 企 业 , 它 们 奔 跑 在 细 分 领 域 的 前 沿 , 凭 借 多 年 积 淀 下 来 的 可 贵 的 专 业 化 气 质 和 国 际 化 背 景 , 与 多 元 化 的 工 程 机 械 大 鳄 同 台 竞 争 仍 然 能 够 充 满 自 信 ; 他 们 诚 信 为 本 , 稳 扎 稳 打 、 执 着 进 取 , 在 行 业中 独 树 一 帜 。 久 保 田 建 机 无 疑 是 其 中 的 典 型 代 表 。 作 为 小 挖 世 界 的 领 导 者 , 2 0 0 2 年 以 来 久 保 田 一 直 是 全 球 6 t 以 下 小 挖 销 量 最 大 、 占 有 率 最 高 的 品 牌 。 可 以 毫 不 夸 张 地 说 , 这 1 0 年 来 久 保 田 建 机 在 中 国 市 场 已 经 成 绩 斐 然 , 然 而 对 于 一 向 低 调 的 久 保 田 建 机 来 讲 , 或 许 他 们 自 己 并 不 愿 意 将 现 在 看 做 是 一 个 十 分 值 得 骄 傲 和 称 颂 的 节 点 。 无 论 是 成 立 投 资 公 司 、 建 设 本 土 化 工 厂 , 还 是 办 公 地 整 合 搬 迁 、 加 入 协 会 统 计 , 他 们 的 事 业 蓝 图 似 乎 才 真 正 展 开 。 由 于 其 务 实 和 低 调 的 作 风 , 也许 包 括 其 竞 争 对 手 在 内 , 很 少 有 人 真 正 了 解 久 保 田 建 机 这 1 0 年 来 在 中 国 的 历 程 和 战 略 。 作 为 独 家 平 面 合 作 媒 体 , 在 久 保 田 建 机 ( 上 海 ) 有 限 公 司 成 立 十 周 年 之 际 , 本 刊 有 幸 采 访 到 了 久 保 田 建 机 ( 上 海 ) 有 限 公 司 总 经 理 岛 田 晋 、 副 总 经 理 刘 林 和 杨 春 生 , 以 及 久 保 田 建 机 ( 无 锡 ) 有 限 公 司 总 经 理 上 原 勉 等 人 , 一 览 久 保 田 建 机 中 国 事 业 的 全 貌 。 选 择 把 目 光 投 向 他 们 , 从 久 保 田 的 身 上 我 们 更 能 感 知 小 挖 市 场 的 温 度 , 无 论 是 在 中 国 还 是 世 界 。 031解 读 久 保 田 择 机 进 入 中 国 2003年底,久保田建机进入中国市场并不算早,但 处于停滞状态,规模有所缩小,这也促使久保田下决 是对于当时的中国小挖市场来讲或许也并不算晚。 心拓展中国市场,在这样的背景条件下,久保田建机 20世纪90年代中期, 世界和中国的经济形势一片大 在2003年进入上海,正式进军中国市场,次年正式实 好,中国的改革开放也进入了稳定阶段,正处于大开发 现了销售。 ” 阶段的中国,工程机械市场也在逐渐升温。到了2000年 时间证明, 他们没有看错,10年之后, 中国小挖市场 前后,中国工程机械行业的增长速度已经从90年代中 已经迅速成长为久保田建机继日本、北美、欧洲之后的 期的10%攀升到20%以上。 第四大市场。 而在1999-2002年间,久保田小挖当时主要面对 的几大市场?日本、北美和西欧市场每年的小型 挖掘机需求量高达12万台之多。其中2003年上半年 日本销售了1.927万台,占日本国内挖掘机市场总额的 紧 张 忙 碌 的 装 配 线 46%。欧美等地小挖所占比例也均大概如此。相比之 下,中国小型挖掘机市场保有量及销量所占比例有待 提高。 2003年中国挖掘机市场也已经处于10年发展的高 峰期,很多外资企业自进入中国以来已经有了一定的发 展积累,正在纷纷考虑加大在华投资。中国的小型挖掘 机市场也已呈现迅速发展之势,市场容量和增长速度 足以令外资和国人激动不已。 久保田根据在全球市场多年积累的经验和市场规 律得出了一个笃定的判断:当一个国家的基础设施建 设达到一定程度之后,小型设备和养护设备将迎来 空前的机遇,中国的小挖市场即将进入大规模需求 增长期。 作为从久保田建机(上海)有限公司(下文简称久 保田上海)一成立就进入公司的中方高管之一,刘林 副总经理见证了久保田建机进入中国所面临的最初 阶段: “2001年底中国加入了WTO,二手挖掘机进 口业务在中国也已经做了很长时间,但是中国出台了 对二手机进口限制政策,促使中国对新机需求逐步 显现。后来就任久保田建机(上海)有限公司总经理 的林田先生, 于2000-2002年在日本久保田公司负 责进出口业务,和一些外协件