课件：缘故法讲师手册.pptVIP

主顾开拓－业务员的核心生命技能 缘故法10 心脏的跳动——支撑生命的存在 主顾开拓——支撑业务员的寿险生命 ——业务员的核心生命技能 ——主管的责任和义务，辅导新人、老人，熟练掌握主顾开拓的方法并有效使用，养成工作习惯。 讲 授 操 作 要 点 备注 营销工作最佳时间分配－２／８法则 其它销售环节 主顾开拓 思考：专业化销售辅导是否应满足２／８法则？ 缘故法11 1、时间管理 2、改变自己的工作习惯 3、业务员在寿险销售中所获得的佣金90%取决于主顾开拓，只有10%与推销技巧有关，可见主顾开拓的重要性 4、部经理层 补充方法、满足2/8定律 5、主任层面 补充方法、执行2/8定律 6、业务员层面 执行2/8定律 讲 授 操 作 要 点 备注 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 缘故市场－－成也缘故，败也缘故 缘故的特点： 缘故的分类： 案例研讨 缘故法12 举例萧何典故。成也萧何，败也萧何 增他是你，弃他也是你 财富100：你是否检查协助分析；是否一入司就进行缘故法的强调和指导新人强力去做；老人是否运用缘故法中的消费关系、兴趣。反复追踪积累客户 讲 授 操 作 要 点 备注 缘故市场特点： 是你寿险生涯的第一