低档白酒操作攻略.pptVIP

一、低档白酒定义 中国白酒界对产品档次的划分通常是以市场价格为标准划定的。一般来说，我们将市场价格在20元以下的白酒统称为低档酒。100元左右为中档酒的表现价格，200-400元为高档酒的黄金价格带，一旦市场价格超过了500元归属于超高端白酒的层面。 二、低档酒消费分析 1）促销敏感性 2）价格敏感性 3）消费趋势：品牌升级和价格升级 4）乡镇农村市场消费选择的被动性 三、低档白酒市场现状与竞争格局 1）现状　 2）低档酒市场营销及发展趋势分析 由此可见： 1、名酒品牌由于重心向中高端市场的转移，目前除古井贡酒外，其余市场均出现了不同程度的萎缩。 2、名酒让出的市场空当，被广大的二线区域品牌利用，在地域内低档酒市场站稳脚跟后又谋求向相邻版块扩张。 3、在中小酒企层面，版块化、阵营分明，地产化趋势明朗，多数以流通产品和地产酒为主，其中川酒、黔酒的中小酒企占了较大的比例。 4、整体来看，国家的产业政策和税收制度对低档酒营销较大，但低档酒雄厚的市场基础，依然吸引了上绝大多数竞争参与者。同时名酒品牌在低档酒的逐步撤出，给予了下游品牌市场机会。 四、低档酒开发运作的核心能力 五、低档酒运作的产品策略 2）定价策略 产品定价需要考量的要素： 目标消费群的价格敏感度； 同档次竞争对手价格策略； 企业产品生产的成本因素。 另外保证渠道成员各环节 利益也在定价时予以考虑。