销售公司岗位说明书.docVIP

安 徽 洽 洽 集 团 　　　　销售公司部门职责及岗位说明书 文件类别： 作业指导书 文件编号： W-07-001 编写单位： 销 售 公 司 版 本： B/0 发布日期： 年 月 日 实施日期： 年 月 日 发放编号： 编制 审核 批准 安洽集团销售公司部门职责 部门名称 销售公司 直属上级部门 营销中心 职责概述 完成安洽集团营销中心下达的各项销售指标，负责销售渠道的整合与建设，维护销售网络的发展和完善。 主 要 职 责 1、公司销售制度流程的贯彻执行； 2、销售目标的分解、下发及监督执行； 3、通路促销方案的制定、执行、追踪； 4、搭建并完善销售管理体系； 5、销售渠道的整合、深度分销、建设推动工作； 6、销售网络的建设与发展； 6、客户资源的开发和管理； 7、销售队伍的日常人事管理与培育工作； 编制 审核 批准 岗位说明书 岗位名称 总经理 所属部门 销售公司 职级范围 6级以上 直属上级 营销中心总经理 岗位职能概述：在营销中心总经理领导下，负责所属区域的销售管理工作。 岗位职责： 1、根据公司的营销方针，全面具体管理所属区域的营销工作； 2、掌握所辖区域的市场动态和发展趋势，指导营销工作开展； 3、扩大销售网络，与主要客户建立长期稳定的合作关系； 4、负责对地区销售机构的行政管理和业务管理； 5、完成上级领导安排的其他工作； 任职资格： 年 龄： 45岁以内 学 历：大专及以上，市场营销类专业，10年以上市场运作经验； 知识/技能： 良好的市场运作经验和团队培养管理能力 特殊要求： 晋升方向：营销总经理 编制 审核 批准 岗位说明书 岗位名称 企划部主任 所属部门 销售公司企划部 职级范围 3-5级 直属上级 销售公司总经理助理 岗位职能概述： 市场销售系统的完善/通路促销的规划管理/团队建设下属培训 岗位职责： 1、市场销售 1.1协助年度销售目标的制定,分解落实 1.2协助销售网络的完善与发展 1.3协助区域市场的调研及市场推广的管理； 1.4协助开展通路促销 1.5协助部门间的沟通协调 2、培训 2.1协助进行团队建设，增强销售人员团队意识 2.2对下属进行培训指导 3、其他 3.1完成领导下达的临时任务 3.2对领导交办工作做到保密工作。 任职资格： 年 龄：25-40岁 学 历：大专及以上 知识/技能：管理类 特殊要求： 晋升方向： 编制 审核 批准 岗位说明书 岗位名称 企划专员 所属部门 销售公司企划部 职级范围 1-3级 直属上级 渠道企划部经理 岗位职能概述：促销活动的规划管理/市场销售体系的完善 岗位职责： 1、促销规划 1.1每月对全国的T/CP提报进行审核； 1.2推广较好的规划案； 1.3结合所负责的区域规划相应的促销活动。 2、产品策略： 定期跟踪所负责产品的销量、库存、费用等情况。 任职资格： 年 龄：23-35岁 学 历：大专及以上 知识/技能：市场营销专业 特殊要求： 晋升方向：渠道企划部主管 编制 审核 批准 岗位说明书 岗位名称 销管部专员 所属部门 销售公司销管部 职级范围 1-3级 直属上级 销管部主任 岗位职能概述：与各销售分支的重要接口人；负责渠道库存分析、会议纪要、信息传递及各类报表/文件的管理等综合事务； 岗位职责：1、经销商库存控制 分司办/品项/AB级城市统计经销商汇总库存，分析周转状况；分AB级城市统计货龄库存，（频率：1次/月）， 每月形成“经销商库存快讯”报送相关领导供参考、决策； 2、合同订立/评审/建档 订立合同； 审核各办合同，并加以盖章/分发（财务/司办），每月底进行合同评审，按ISO90003、要求标识、建档；参与ISO9000事务； 3、文件制订及信息传递 《销管手册》每半年进行一次修改/更新，行销文件的行文； 销管对内/对外的相关文件/信息的传递、追踪及归档工作 4、资料库的维护 负责客户资料库（用友ERP）的基础内容的建档、录入、更新工作； 5、日志/报表拟定及发放 根据产品更新及业务更新情况制订/发放各类工作日志及报表； 销售中心每月培训计划的编制； 6、行政工作 完成领导下达的临时任务。 做好对公司所有资料的保密工作。 任职资格： 年 龄： 23-35 学 历： 大专（含）以上 知识/技能： 具有市场概念和分析/行文能力 特殊要求： 熟练使用办公应用软件 晋升方向：市场部主任 编制 审核 批准 岗位说明书 岗位名称 销管部主任 所属部门 销售公司销管部 职级范围 3-5级 直属上级 销售公司总经理 岗位职能概述： 市场销售系