《绝对成交》PPT大全3.pptVIP

买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 训练销售精英 实战销售技巧 绝对成交 请提出我们销售中的问题 为什么我打了很多电话，总是约不到客户？ 为什么我拜访了很多客户，却总无法成交？ 为什么客户总对我说考虑考虑？ 客户跟我搞价怎么办？ 嘴 说话 我们用什么来销售？ 陈述 提问 说话的两种方式是什么？ 我们销售中存在的问题1 我们说的多 客户说的少 讲的太多 问的太少 基础篇 我们销售中存在的问题2 正确的方法 客户说75% 我们说25% 并且我们25%应该以提问为主 销售基本功—提问 提问的好处 1、满足客户的表达欲望 2、了解更多客户情况，寻找关键突破口 3、通过提问引导客户跟我们的思想走。 4、通过提问让客户自己 说出答案。 5、留更多时间思考。 案例 一、阿里巴巴（点金）、优化包年，便宜，你们这个按年收费标王，太贵了。 答： （1）那我想请教您一下，假设在我们资金充足的情况下，在一个月内，如果一个广告只能投入1000元，可以赚到10000纯利润。而另一个广告可以投入10000元，可以赚到50000纯利润。那么您会选择投1000的还是10000的呢？ （2）假设现在有两个手机，您是想用贵的呢，还是想用便宜的呢？ （3）现在又2家公司给你，一家大公司，一家小公司，您选择要哪一家呢？ 举例 您有网站吗？ 您的网站现在能带来效益吗？ 您以前了解过网络销售吗？ 您采用过那些