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乐客来商铺销售方案
谨呈:安徽乐客来置业有限公司
深圳星元置业安徽分公司
2011-03-03
乐客来商铺销售方案
Question
问题
研究
1
从商铺销售市场中寻找启示
在商业综合体开发物业中,商业销售模式考验开发商难题,商业该采取何种销售模式,我们看看以下问题:
合肥在售商业项目的市场调研
市场给予我们的启示
市场存在销售模式的分析
行业对于综合体内商业销售形成的共识
投资客投资逻辑及投资心理
开发商对问题的思考
为什么投资客户及开发商普遍认可返租销售
乐客来销售回顾
甲方提出的销售模式的可行性
200000平米
商业体量
20-40平米
商铺面积
金东方百货(5万平米)、乐购超市、左岸影城、肯德基等
主力店招商
11年后可按原房款的120%回购
回购条件
前2年租金收益直接冲抵房款
租金返还
1-2年每年返租8%,第3-6年每年返租11%, 7-11年每年返租12%
返租租金
统一返租11年
返租政策
一次性付款97折,按揭98折
优惠政策
均价27000元/平米
销售均价
黄潜望板块
所属区域
大唐国际购物中心
项目名称
大唐国际购物广场依托黄潜望优势地段,零售业态的配置,周边成熟商圈,人口分布集中,主力店的成功进驻,项目运营较为成功。
大唐国际
购物中心
大唐国际购物中心——黄潜望核心位置,以以乐购为主导的一站式购物、休闲、娱乐天堂
20-100平米
面积
沃尔玛超市、苏宁电器、大地影城等
主力店招商
12年后按原价的130%回购
回购条件
1-3年返租收益为总房款的20%,直接抵房款
是否一次性返还
1-3年返租收益为总房款的20%,第4年7%,第5年8%,第6年9%,7-8年12%,9-12年13%
返租租金
统一返租12年
返租政策
1万抵3万
优惠政策
13.4-3.6万元/平米
销售价格
14万平米
总体量
经开区安医大二附院对面
所属区域
港澳广场
项目名称
项目依托周边成熟居住氛围,利用衔接政务区的先天区位优势,沃尔玛、苏宁电器、大地影城主力店进驻,进一步提升项目价值。
13%
12%
9%
8%
7%
总房款的20%
回报率
第9-12年
第7-8年
第6年
第5年
第4年
1-3年
年限
港澳广场
港澳广场——经开区核心地段,一站式国际潮流LIVING MALL
品牌建材
主力店招商
前3年资金收益直接抵房款
租金返还
无固定返租资金,业主与开发商利益、风险共担(5.6%的保底年回报率+年底分红)
返租租金
10年统一返租
返租政策
1-1.5万元/平米
销售价格
5万平米
总体量
蜀山区潜山北路
所属区域
凤凰城·家世界
项目名称
该项目采取先招商,后销售方式进行,但是项目无主力商家进行支撑,在招商较为理想的状况下,成功开业销售较为顺利,但是后期经营情况不理想,购买客户存在较多的意见,很多购买客户在转让商铺,其主要原因是因为后期的经营管理不善造成的。
凤凰城
家世界
凤凰城·家世界——依托周边成熟商业,打造中国·合肥国际建材家居旗舰
建材、百货、数码、娱乐、美食等
经营业态
华润苏果、太平洋院线、奇乐儿游乐、中影集团
主力店招商
8年后按市场情况回购
回购条件
1-3年收益直接抵房款
租金返还
1-3年返租收益为总价的20%,4-8年返租8%
返租租金
统一返租8年,8年后可回购、可续租
返租政策
一次性付款98折,按揭99折
优惠政策
均价20000元/平米
销售均价
商业部分36万平米
总体量
明发集团
开发商
北二环
所属区域
明发商业广场
项目名称
2.6万平米建材超市
明发
商业广场
明发商业广场——北城商业中心,58万㎡欢乐主题SHOPPING MALL
汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品等
商业业态
10年后,按总房款的150%回购
回购条件
1-3年租金收益直接抵房款
是否一次性返还
1-10年每年返租7%,按季度打入业主账户
返租租金
统一返租10年
返租政策
一次性98折,按揭99折
优惠政策
25000元/平米
销售均价
汽配城10万平米
总体量
安徽三联实业发展有限公司
开发商
瑶海区铜陵北路
所属区域
合肥汽配城
项目名称
合肥汽配城是安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场,为商户提供工商、税务、技监、法律、行业管理、联系银行为商户办理分期贷款等服务,对商户免费3—5次网上发布信息,使商户有更多的信息来源和销售渠道。免费在市交通台做产品宣传。
合肥
汽配城
合肥汽配城——安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场
北京华联、国美电器、童话电玩城等
主力店招商
经营满10年,按原价的150%回购
回购条件
前2年共15%租金收益直接抵房款
是否一次性返还
第1年返租7%,第2年返租8%,3-10年视市场情况而定,租金按季度打入业主账户
返租租金
10年返租
销售政
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