中国联通与迪信通战略合作共拓社会渠道.docxVIP

▲签字仪式现场中国联通与迪信通战略合作共拓社会渠道□矢野中国联通与中国手机零售连锁巨头迪信通近日在北京正式签 署战略合作协议。迪信通将在全国 门店销售中国联通的多项业务。中 国联通社会渠道进一步得到扩充， 全国性及区域性战略渠道门店数量超过 1 万家 ▲签字仪式现场 中国联通与迪信通 战略合作共拓社会渠道 □矢野 中国联通与中国手机零售连 锁巨头迪信通近日在北京正式签 署战略合作协议。迪信通将在全国 门店销售中国联通的多项业务。中 国联通社会渠道进一步得到扩充， 全国性及区域性战略渠道门店数 量超过 1 万家。中国联通副总经理 李刚、迪信通副董事长兼总经理刘 东海等代表出席签字仪式。 在今年的工作会议上，中国联 通提出，将以合约计划销售为导 向，加强终端战略布局并实施积极 的终端策略，加快提升渠道服务能 力，大力实施产品和应用拉动，强 力推动 3G 领先发展。此次与迪信 通的牵手，可以说是中国联通在新 的一年中终端市场布局的第一步。 根据协议，双方将全面开展深 New Focus新聚焦化合作，互为核心战略 New Focus 新聚焦 化合作，互为核心战略伙伴，中国联通授权迪信通全面代理和销售 3G、2G、宽带接入和固定电话等业务，迪信通通过设立中国联通的专 营门店或专区，全面开放全国门店代理销售联通业务和终端。同时， 双方将在营业网点建设、3G 终端销售、通信业务办理、联合市场推广 等方面展开全方位合作，全面扩充双方业务形态和销售布局，为消费 者提供更为便利及优质的产品和服务，努力打造 3G 时代 WCDMA 产业链强强联合、合作共赢的典范。 李刚表示，经过三年的发展，中国联通 WCDMA3G 网络和终端 的优势逐渐显现，也已经成为了推动中国联通实现跨越式发展的“第 一驱动力”。在网络建设上，中国联通已建成全球最大的 WCDMA 3G 网络，覆盖全国 341 个地市级以上城市以及 95%的县城，其中 56 个 重点城市的 HSPA 下行速率峰值可达 21M。在业务发展上，中国联通 3G 用户发展驶入了快车道，截至 2011 年 12 月底，中国联通 3G 用户 总数则突破 4000 万户。在终端运营上，对于中高端智能机，中国联通 已 成 为 苹果 公司 全 球 i- Phone 销 量 排 名 第二 的合 作伙伴；对于中低端智能 机，中国联通通过“新定义 千元智能机”项目运作，截 至 12 月底的出货量已突破 1000 万台。3G 时代“网络 为本、渠道为王”。中国联通 坚持以开放、共赢的态度， 寻求与产业链上最优秀的 伙伴进行合作。与迪信通的 战略合作协议的签署，既是 中国联通开放性的体现，也 是对中国在在社会化渠道 拓展方面的又一重大突破。 刘东海表示，迪信通长 期终致力于移动通信终端 的销售和服务，具有丰富的 连锁销售经验，通过与中国 联通的全面战略合作，将进 一步丰富迪信通的服务内 容，在迪信通全国 1000 多 家门店，为消费者提供更专 业的通信解决方案，为消费 者提供更有价值的运营商 产品，达成更优秀的客户体 验，提升品牌形象；同时，通 过深度合作，将将加强迪信 通对上下游资源的整合，带 来运营成本的降低，提升企 业竞争力。 中国联通与迪信通的 战略合作，将充分发挥双 方的资源优势。中国联通 优秀 的 WCDMA 的 3G 网 络、丰富的终端产品及 3G 应用和迪信通多年的零售 经验等优势相结合，将为 顾客提供更专业、便捷的 服 务和更 良好的 3G 移动 互联网体验。 ▲中国联通副总经理李刚发表讲话 23