增员助新理管理.pptVIP

知人善任 笑掌乾坤 部经理增员助理 营销管理部 你愿意在今天做些什么，好让明天可以成功？ 做一个测试 如果现在你可以得到一大笔财富，但有两种 方式任你选择： ① 今天1次得到100万； ② 第一天1元钱，以后每天的钱数是前一天的2倍，连续累积30天后，你可以拿到第30天的钱款，你选①还是②？ 目 录 部经理的收入与时间价值 部经理的一天 增员成本 增员助理——有效节省成本实现利益最大化 部经理的收入及时间价值 假设部经理们每天工作8小时 那么，在如此庞杂的工作内容中每 天能够用来增员的时间是多少？ 每成功增员一人需要多少时间？ 1.通过转介绍、缘故法或其他方法收集增员对象名单和信息——每1个名单约为3分钟； 2.电话或面对面交谈接触增员对象，了解基本信息——每接触1人约为10分钟； 3.整理所有增员对象名单，根据基本信息筛选最佳人群——每判断1个名单约为1分钟； 4.再次接触最佳增员对象，宣传企业文化，消除防备心理，建立信任基础——每人约为15分钟 5.邀约增员对象参加创说会——每成功邀约1人约为5分钟 6.向增员对象介绍LASS测试，并引导其参与测试——每介绍并成功测试1人约为5分钟 7.及时向增员对象通报测试成绩，通过人员进行面谈，未通过人员继续保持联系，作为潜力客户或增员转介绍人进行储备——每通报1人并约定下次见面约为5分钟； 8.推荐通过人员参加公司职代岗