药店发传单的学问.doc

TEL：010药店发传单的学问 作者：刘疃 来源：中国药店 【瑞商语录】 有很多人觉得，发传单，就是把传单发到路人的手上，再加上一句“谢谢”，其实不然，有人认为，传单是一种非常具有生命力的广告模式。从单张的页面设计到派发时间，再到派发地点，都是我们该关注的点。连锁药店的终端店员们，会直接接触到派发传单的工作。俗话说，众人拾柴火焰高，当大家把发传单的智慧结晶分享出来，就变成了下面这篇文章…… 小小的Dm单发放有什么学问？又如何做到不让路人感到反感呢？俗话说一个好汉三个帮，通过小编一番收集，将几位店员、店长的Dm单发放小“招数”汇聚到一起。那么，现在就请大家来开动脑筋，看看哪些更适合自己的门店吧！ 　　卢姚萍 店长 　　发放类型：因地制宜 　　要说Dm单发放如何更容易让人们接受，我觉得关键在四个字：“因地制宜”——我们门店所在的地域比较“混杂”，即有居民区，也有商业街！这个时候，我就分组摊派任务——居民区大爷大妈比较多，好，那么慢病、保健相关的促销产品宣传单就去那里弄！方式很简单：我们直接往居民信箱里、门缝里塞进去，或者别在门把手上。而商业街我们就尽量在出口发Dm单。当然了，这种面对面的发放必须面带微笑，着装必须统一白大褂！这样或许更能让顾客接受吧！ 　　姚小苗 店长 　　发放类型：让Dm单充满“生命力” 　　每次组织发放Dm单时，我都要告诉店员们，宣传单本身来讲只是一张纸，但是人为发放最大的好处在于，能够赋予它一种生命力，将之变为最有力的“广告”——比如上一次我们搞促销的宣传Dm单，主打产品是阿胶，因此我们特意在出门发放之前，将企业发给我们的产品知识、卖点培训中那些古板、生硬的知识点编成通俗易懂的“打油诗”，以及平易近人的介绍方式，在发放传单的同时对路人进行颇有吸引力的介绍。这样，与其说是在发传单，不如说是在介绍活动。效果还不错！ 　　吴梦馨 店员 　　发放类型：我的Dm“专区” 　　我们门店附近全是商厦和底铺的小饭馆。由于平常我跟其他小饭馆啊小商铺的老板你来我往关系还算不错！于是有时候Dm单派发的任务到了我这里，我便找到熟识的饭馆、快餐店老板，求了求，就把Dm单每桌几张放在桌子上了！还别说，真有等菜的客人无聊了拿起来看，看完就到我们店里来寻么保健品了。由于我们的Dm单是绩效的一部分，每张促销优惠、折扣的Dm单上都有派发员的名字，因此后来据统计，我这招挺好！ 　　米格 店员 　　发放类型：“攻心计” 　　由于经常被派到店口街边对相关活动发放宣传单，再加上本小姐天资不傻、脑筋灵光，总结出一条：趁他无聊，捉刀就上！ 　　像那些匆匆行走的路人，强塞过去绝对会引起反感的，皱着眉头躲避啊，翻个白眼都算是“客气”的！像上下班时间段人们虽然很多，但效率却并不高。 　　因此，我认为——只有在他感觉很无聊的时候，才会对你递出去的Dm单更加“愉悦”地接受。什么时候会感觉无聊呢？我举一个例子，比如车站等车、大爷大妈早上拖着车子出门买菜之类。后一点要注意，给刚赶完超市、早市的老人发Dm单，别往人家手里塞，因为老人“手提肩扛”已经很累了，腾出手有难度，此时要小心地一边介绍一边找地方直接给他放进去，譬如装着蔬菜的袋子和袋子之间啊，千万别让Dm单直接接触到果蔬一类的食物，有的老人会认为不干净，反感。 　　孟凡星 店长 　　发放类型：我有我妙招 　　由于发放宣传单页是我们的“重头戏”之一，因此我们也经常组织店员将自己的小心得汇总、分享。 　　首先，按照这次活动的性质进行路人“甄选”——如果是保健品类，那么毫无疑问主攻人群是中老年人或者“大腹便便西装男”，前者自己用，后者会用来送礼。如果是单纯促销那覆盖面就可以很广；其次，男女结伴的情况下递给男士，一般都会接受；小区里专等老人家晚饭后出来散步，这个时间段很好，他们遛狗啊低头走路啊什么的，这时候甜甜叫一声，双手奉上Dm单，再进行系统地介绍，就差不多啦！ 　　最要注意的是，如果是路上散发Dm单，千万别虎头虎脑地直接冲上去挡在路人面前，身子要侧着，并且一定要先微笑注视，再递出，因为突然举手有可能惊到路人，效果极差。如果路人手里拎着东西（不是很沉）就上去热情洋溢地言简意赅介绍一下就可以了，别往手上递。 　　王楠楠 店员 　　发放类型：自信为本 　　干什么工作都要自信不是？畏首畏尾结结巴巴谁都不会搭理你。派发Dm单也是这样——首先呢白大褂、口罩都要有，专业的服装会让路人更加信任专业的你，因为药店宣传单派发不似超市、房地产，我们是要具备专业知识素养的！因此，有“扮相”、有自信，很重要！ 　　记得我那会儿刚来店里，被派出去发放Dm单时心里太紧张，害怕被拒绝。店长就跟我说，“你一定暗