(海量营销管理培训资料下载) 1. 生产 2.无 性 3.无 性 4.无法 1.有 力 2.有 力 3.有 力 4.有 力 要告诉客户广告不是立竿见影,但是广告可以发挥---- “可增加商品的价质感” “激起购买冲动与欲望” “寻出与制造目标群众” “塑造企业的品牌印象” 投放“广告”是促成“协销”的有效工具 所以 ---- 刊登广告绝不是 “广告”对客户就是在市场上,快速增加品牌效能。 因此 商品做广告投放 并不是我们对客户 投放广告是加速商品销售的直接手段。 所以---- 千万不要认为是在 你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 怎麽办? 时间短! 资讯少! 那里找? 要讲什麽? 需听什麽? 得看什麽? 写些什麽? 准备什麽? 拿到什麽? -态度 -资料 -讲话 -礼仪 -开场 -迎合 -迂回 -结合 挖掘(创造)客户需求 了解自我媒体的优势 理解品牌对手的策略 快速提出媒体现况 提出可行性方案 培养客户的依赖度 道德操守 记住:选择有人口的区域 思考:广告给谁看? 谁会看广告?谁会注视看广? 记住:用有限的预算将传输信息极大化 思考:合理分配广告预算? 记住:有覆盖的地区就是市场 思考:从收视与阅报变成有效接触 客户是--- 非常聪明 很怕复杂 喜欢少买多送 会作比较
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