业务员如何开展自己的工作.docVIP

新手业务员如何对区域开展工作？ 典型案例： 我是一个新手业务，以前做了一年多得家电市场推广，现在做手机业务，刚进入公司，马上划区域给我了。请教各位前辈，我该如何展开工作？ 思路一： 针对区域，可以选择几个办法来开展工作先在网上搜寻一些著名客户的资料。记录好并划成重点，买一份该区域相应的资料或者在网上找。先联系该区域的资料，从小做起，然后以点破面。一家做好，再做附件的几家。然后形成一个圆形，慢慢的扩展这时候，你就可以开始联系那些重点客户了。你可以向客户介绍，你这边目前完成的区域。然后以此类推一家一家的攻陷。 思路二： 业务准则：一定要自信，凡是多做准备，一般是30分钟准备，30秒的介绍，10秒种的合作判定。根据公司的要求，再结合自己的方法吧，我觉得做业务，随便做很容易，做好很难，要花心思。特别是做大的客户，你要了解客户的所有东西，比如他喜欢的话题、爱好、业务风格，顾虑等，最重要的是让客户知道有你他能得到什么，而不是先考虑你得到什么，要先付出。 首先；做业务本身就是销售人员自己开拓新客户的；1.你要了解你要销售的产品；包括产品本身的特点用途等。2.你的产品客户群体是哪些你一定要了解；这个即使公司没培训。也通过老客户了解你的产品都用在什么地方；哪些受众是你的客户群体。3.如何找客户。通过陌生拜访和网络查询可以找到你的客户群体。4.与客户建立简单的联系；告诉他你是谁 你是做什么的；目前的情况是否有对产品的需求或是今后的需求。5。重点挖掘意向客户的需求。直接导入产品；让客户了解你的产品特点；性价比 等等。促单；成交。 一：向公司索要本地区手机经销商，批发商资料。一般公司都会有的。二：深入市场，找批发商经销商了解市场行情。储如：本地区销量，手机价格，品牌销量等三：市场推广，寻找好点的渠道商和他们合作，一定要选有实力量的。（一方面可以帮你在短时间里做成业绩。加一方面可以省下你不少时间精力。）三：总结，一段时间内业绩状况，做的好的要分析，做的不好更要分析，以便为以后做出决策提供资料 首先，要对这个行业具有一定的认识，可以通过网上了解行业动态，或者请教直属领导。其次，你负责的任务是什么要明确，根据任务，去了解竞争者是如何做的市场，总结其中的优缺点，对自身业务进行系统化规划，要做到独具匠心。具体步骤相信你之前做的市场经验会给自己很好的启迪与警示，这里各有各的方式，总有办法适合你，针对手机市场，配备的增值业务更多的能吸引顾客，可以从这里考虑。最后，祝你成功，一个销售新人提的不成熟的建议，以后还望多多指教，谢谢。 思路三： 个人建议：1、首先，熟知自己要销售的产品，包括产品、价格、性能、同价位竞品相比我品的优劣势。要做行业的精英，先成为产品的精通。2、从大方面讲，要了解本地人口数量（比如：年轻人老人、男人女人），细分市场，你所售的产品哪种规格适合哪种人群，价位是多少、不同的人群用不同的方式去销售。3、了解市场上我品所占比例，制定合适的方式--如何抢夺竞品手中的蛋糕。4、国家法定的节日是手机促销的绝佳时期，要提前制定好促销活动的方案。5、市场信息反馈，刚开始要勤奋一点，销售本身包括售后服务，及时收集客户反馈的信息，不管是利好还是不利好的。6、配合相应的广告宣传，众所周知了，名气就上去了，业务也就相应简单了。