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* 知识研修 公共关系策略 5.公关活动的组织 （1）明确公关目标（2）确定公关对象（3）选择公关活动方式（4）公关活动的组织与实施（5）公关活动的效果评估 * 知识研修 公共关系策略 5.公关活动的组织 （1）明确公关目标（2）确定公关对象（3）选择公关活动方式（4）公关活动的组织与实施（5）公关活动的效果评估 * 能力训练 训练内容 听取教师讲解案例，对案例讲述结构及内容进行要点记录； 按照案例记录内容，结合前期教学单元课堂训练成果，分组讨论分析备选项目营销策略使用情况，并提出针对性建议。 训练资源 实训环境：多媒体教室 软件资源（备选）：教材、多媒体课件、参考资料、前一教学单元的课堂训练成果 * 能力训练 训练目的 能根据备选营销项目及前期训练成果选取合理营销策略 训练要求 要求各营销团队所有成员均认真听取案例，并进行记录； 要求各营销团队队长对本任务进行合理分工，保证所有成员均参与课堂训练； 要求各营销团队将讨论制定策略形成书面作业。 * 技能训练 过程提示 结合前两个教学单元所学知识； 仔细阅读项目基本资料及配套案例资料； 注意记录讨论内容； 明确任务分工。 训练成果 市场营销策略组合书面报告一份。 能力训练 * 任务分析 课后练习 任务三 编写书面营销方案 1 3 2 * 任务分析 工作岗位：销售主管、营销策划助理、营销策划总监等 任务要求：要求分析人员应合理运用营销策略，充分发挥创新意识。 任务描述：通过本任务的实施，能够根据前期市场分析结果和营销对策总结，撰写合理规范、创新可操作的书面营销方案。 * 能力训练 训练内容 听老师布置训练任务，对任务内容进行要点记录； 整理前面教学单元训练成果，结合教师讲解必备知识，分组制定备选项目书面营销策划方案； 将书面报告制作成幻灯片，准备汇报交流。 训练资源 实训环境：多媒体教室 软件资源（备选）：教材、多媒体课件、参考资料、前面教学单元的课堂训练成果 训练成果 市场营销策划方案书面作业，每组一份。 * 能力训练 训练目的 能根据备选营销项目及前期任务成果撰写书面营销策划方案 训练要求 要求各营销团队所有成员均认真听取任务，并进行记录。 要求各营销团队队长对本任务进行合理分工，保证所有成员均参与本任务训练。 要求各营销团队最终呈交一份书面营销策略方案，报告格式应符合以下要求：第一，形成书面文档；第二，统一标题；第三，各节层次要清楚，标题应简明扼要；第四，排版工整，书写规范；第五，能够提出合理性、创新性策略建议。 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 顶岗实习经典案例介绍 经济与贸易系 * 知识研修 中间商 批发商。批发包括一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 批发商可以有效地执行下述职能：销售与促销职能。采购与搭配货色职能。整买零卖职能。仓储服务职能。运输职能。融资职能。风险承担职能。提信息职能。管理咨询服务职能。 * 知识研修 中间商 批发商的主要类型 批发商主要有三种类型，即：商人批发商，经纪人和代理商，制造商销售办事处。 商人批发商①完全服务批发商；②有限服务批发商。 经纪人和代理商①商品经纪人；②制造商代理商；③销售代理商。 制造商及零售商的分店和销售办事处。 * 知识研修 中间商 零售商 零售包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。 零售商的类型：商店零售商，非商店零售商，零售机构。 商店零售商。①专用品商店②百货商店③超级市场④方便商店⑤超级商店、联合商店和特级商场⑥折扣商店。⑦仓储商店⑧产品陈列室推销店 非商店零售商，它有四种形式：直复市场营销、直接销售、自动售货和购货服务。 * 知识研修 影响分销渠道选择的因素 1．产品因素。（1）产品价格。（2）产品的重量和体积。（3）产品的时尚性。（4）产品本身的物理化学性质。（5）产品的技术服务要求。（6）产品的通用性。（7）产品所处的生命周期阶段。 * 知识研修 影响分销渠道选择的因素 2．市场因素。（1）目标市场范围。（2）市场的集中程序。（3）每次的销售批量。（4）消费者购买习惯。（5）需求的季节性。（6）市场竞争状竞竞企业出于市场竞争的需要。（7）市场形势的变化。 3．企业因素。（1）企业的规模和声誉。（2）企业的营销经验及能力。（3）企业的服务能力。（4）企业控制渠道的愿望。 4．有关法律和规定。 * 知识研修 营销渠道设计步骤 1.有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。每一个生产者都必须在顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等所形成的限制条件下，确定其渠道目标。 * 知识研修 营销渠道设计步骤 2.在研究了渠道的目标与限制之