可控式增员流程（第四课).pptVIP

* 做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要，当新员交过报名培训费之后，一定要即时家访。家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者。家访一定别空手，最好再带上点酒菜，与家人一起吃个饭。如果新员是异性，那推荐人一定要找个异性陪同。 * * 如果新员说：你不用来了…… 老员话术是：不行啊，我必须见到您，公司还要专门抽查的…… * 家访也好，“三送”也好，尽量找人陪同。作为公司或者部经理也要主动安排人陪同四送。 * * 一旦对方签署了确认书，跟进话术是：那我立刻告诉公司，安排您的宾馆房间、食宿并给您印刷胸牌了…………（动作：立刻打电话，拍照发微信）。 如果参训当日新员变卦，不去了，跟进话术是－－宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待…… * * 如果参训当日新员变卦，不去了，跟进话术是－－宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待…… * 朋友说，做什么不好你做保险，你相信他你是相信我，你相信他还是相信你自己。你相信他，你马上叫他给你找一份好工作，看他能不能帮你...... * 用给自己一个机会，反复鼓励。新员思想一波动，就说这句话......结合对方身份职业，反复用“给自己一个机会”来激励...... * 新员说，没问题，明天我去参训，你不用来接，我自己去就行。朋友们，千万不要相信，千万不要相信，谁信了谁哭去