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关于行业市场营销的毕业论文 、行业市场营销的现状 行业市场营销队伍建设不完善 首先，我国行业的市场营销人员较少。目前，我国各 个行业的市场营销人员都较少，因而导致整个行业的市场 营销存在较多的问题。市场营销方面的工作人员数量充足, 可以促进行业整体水平的快速提高。其次，行业对市场营 销人员缺乏有效的管理。目前，我国的许多行业对市场营 销工作人员都缺乏有效的管理，进而导致工作人员的营销 业绩较低，不利于行业的快速发展。因此，各个行业的领 导人员应积极加强对营销人员的管理，建立和完善有行业 特色的管理体系，具体包括以下几个方面：人员结构的合 理布置、员工薪资水平的调整、对员工实行绩效考核制度 以及组织管理等方方面面，从而能够使行业对员工进行有 效管理，提高行业的营销业绩水平。最后，行业市场营销 人员的职业素质较低，缺乏良好的营销能力。营销人员的 素质决定了行业的发展，因而各个行业应该提高员工的营 销能力，进而提高行业的整体营销水平，有利于促进行业 的更好发展，也有利于促进行业经济的快速增长。 行业市场营销模式现状 第一，我国的多数行业都已经形成了以流通渠道为主 的业务合作模式，这有利于促进行业间的交流和发展。第二，直接性业务合作模式，这种市场营销模式需要行业的 工作人员多与合作伙伴交流、协商，进而有效的促进双方 进行合作。第三，选择比较有实力的供应合作伙伴进行直 接供应业务合作模式，可以促进行业实现对合作商的有效 垄断，进而确保行业营销渠道的稳定性。第四，加强与市 县级地区的经销商之间的合作，有利于使行业生产产品的 覆盖范围更加广泛，可以促使行业的市场营销形成完善的 网络体系。 行业市场营销竞争的环境 近年来，由于我国经济的快速发展，在市场经济体制 下，各个行业间的竞争十分激烈, 下，各个行业间的竞争十分激烈, 因而对整体行业来说, 既是机遇也是挑战，如果行业的竞争能力较强，则会在市 场竞争中脱颖而出，并且获得更好的发展;反之，如果行业 的竞争能力较弱，则会在市场竞争中遭遇淘汰，因此，现 阶段，各行各业都应该努力提高自身的竞争实力，进而在 激励的市场竞争中获取最大的营销利益。首先，我国多数 行业的领导人员都能够意识到，要想提升自身竞争实力， 需要提高市场营销的水平，进而可以促进行业的良性循环。 其次，我国许多行业在激烈的市场竞争环境下，维持正常 的经营运转，其财务管理较为妥善，并且综合实力较强， 具有良好的竞争优势，这极大程度促进了我国行业的快速 发展和经济水平的快速提高。最后，许多行业为了适应激 烈的市场竞争环境，不断扩大其生产规模以及完善物流系 统，并且获得了较好的发展前景。 二、行业市场营销存在的问题 我国行业市场营销中存在较多的问题，具体表现在两 个方面，即生产运营以及发展过程中存在的问题，由于这 些问题的存在，不利于我国行业的更好发展。 行业生产运营过程中存在的问题 首先，行业的生产成本加大。由于我国经济的快速发 展，进而促进了我国物价的飞快上涨，从而给我国各行各 业增加了生产成本。其次，行业的流动资金不充足。各行 各业要想获得较好的发展，需要有充足的流动资金，其资 金的流量可以维持行业的正常运营，也为行业的发展提供 了有利的条件，因而，倘若一个行业的流动资金不充足， 极易导致行业陷入瘫痪的窘境。在行业生产运营过程中， 需要占用流动资金之处较多，例如：行业的义务和责任、 储备生产的成品、选购原材料等，其资金占用比例较大， 所以企业对资金的需求不能得到满足，从而导致行业的资 金流转十分困难。最后，行业在生产运营过程中，其生产 能力较差，与行业的设计能力差距较大。 行业发展过程中存在的问题 我国各行各业在发展过程中，存在较多的问题。第一, 生产的产品种类较为单一，而产业链也较短。目前，我国 众多行业的发展过程中都存在生产单一的现象，这极易引 发许多新的问题，例如：行业没有更多的能力对生产技术 进行改造或更新，而开发新产品的创新能力也较弱等，进 而导致行业的竞争能力低下，从而难以在竞争环境下更好 的生存。第二，行业的生产成本较大，主要由于两方面因 素引起的，其一，资金投入较多;其二，行业生产的产品产 量较低。行业间的生产成本有所增加，则所获利润就相对 减少，进而不利于行业的更好发展。第三，行业间缺少特 色产品，所有产品都比较同质化，因而使行业缺乏竞争优 势。在市场经济体制下，市场竞争日益激烈，而行业间没 有特色的产品，则不能充分发挥自身的竞争优势。第四， 行业对市场营销工作人员的管理能力较弱，而且营销人员 的素质较低。市场营销人员素质的高低与营销能力的强弱 对行业的发展有决定作用，因而提高营销人员的素质以及 营销水平十分重要。 三、解决行业市场营销存在问题的对策 1.行业市场营销应坚持的方向和原则 行业市场营销过程中，首先