惠氏奶粉营销战略研究分析报告.docVIP

惠氏奶粉营销与广告战略研究分析报告 李泽琳 周佩 周磊 营销战略 消费者战略 由于现在大部分的爸爸妈妈都是80后，甚至包括部分极少的90后（经济文化落后地区为主）。随着“80后”出生的独生子女正逐渐成为年轻父母，婴幼儿用品的消费越来越趋高档化，大部分家长都愿意在孩子身上花钱。那么对于婴幼儿奶粉上面，购买者以及做出购买决策的多为母亲，而年轻妈妈们在购买奶粉时主要关注的因素又有哪些呢？ 根据2009——2010年间某杂志对3152位母亲进行的调查表明，选购奶粉时首先考虑的是： 所含营养成分好 76.8% 宝宝容易接受 42.4% 有名气 33.6% 价格容易接受 25.6% 进口 12.0% 保质期长 5.5% 包装好 5.4% 每月用于奶粉的消费一般在 100～300元 43.3% 300～500 37.1% 500元以上 19.6% 而这些妈妈的年龄为 24岁以下 1.5% 25～34岁 92.5% 35岁以上 6% 学历：大专以上(95.4%)； 月收入：2 000～6000元(85.2%)。 从上面分析可以看出，对于收入和教育水平相对较高的家庭而言，为孩子花费奶粉多于300元的大有人在，而且占到了大部分。而且在选购奶粉时，对于产品本身质量的重视也大于价格。只要产品质量过关，即使价格略高也是容易接受的。 下面再来看看惠氏的产品线及其价格 爱儿乐（0--6个月）健儿乐（6-12个