地产销售技巧提升训练.pptVIP

收定注意事项 1、客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。 2、恭喜客户，视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。 4、当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买但未带足足够的定金时，鼓励客户支付小定金是一个行之有效的办法。 5、小定金金额不在于多，三四百元至几千元均可，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。 6、小定金保留日期一般以三天为限，时间长短和是否退还，可视销售状况自行规定。 7、定金（大定金）为合约的一部分，若双方任意一方无故毁约，都将以原定金金额予以赔偿。 8、期房、定金金额受法律约束。很多地产公司改为诚意金，规避法律。 * 1、两天课程总结 2、现场提问解答 谢谢： 大家的时间 大家的关注 大家的兴趣 大家的参与 * 一、带看准备 1、销控区拿取工地安全帽，边走边介绍。 2、带上必要的销售资料和样板间钥匙， 3、带看工地的路线应事先规划好，注意沿线 的整洁与安全。 4、了解客户满意度及主要异议。 一、带看准备 * 二、带看四觉法则 视 觉 听觉 嗅觉 触觉 二、带看四觉法则 * 动作三：带看房屋 三、带看FAB法则 FAB法则：特性、优点、好处 特性： 1、地段交通 2、园林景观 3、智能化 4、高端物业 优点： 1、交通便利 2、空气清新 3、安全便捷