青春宝市场操作策略研讨（严敬华）.ppt

蓄势而发 严敬华 —— QQ：717368069 —— 提案目录 关于共同 问题分析 策略思考 行销建议 一、关于共同 共同是谁？ 共同是一家策略性行销服务机构。 十年来，共同策略行销机构，一直在向国内外的制药企业提供医药产品行销企划的专业服务。 共同相信，广告执行的最终目标，就是——销售。尤其是医药保健品。 一、关于共同 共同能做什么？ 共同擅长在“产品——终端/渠道——消费者”三个点上进行全程策略性服务。 一、关于共同 任何消费品的销售模式都是围绕着三个点： 一个合适的产品，在合适的地点，卖给合适的人。 “产品——渠道/终端——消费者” 共同专门在①产品——②渠道/终端——③消费者这三个点上进行研究。这是共同策略行销机构的核心竞争力所在。 一、关于共同 产品力+行销力+感染力=成功行销。 在有一个好的产品力前提之下，对目标消费群没有感染力的创意，不是好创意；在目标市场上没有行销力的创意，不是好创意。 一、关于共同 共同做过什么？ 全案——黄氏响声丸、快克胶囊、元邦胶囊、贝贝血宝系列、金水宝、日本米雅利桑片、德国拜耳达喜、杭康药业喜恩开、浙大药业更年灵、大红鹰药业达诺日夜片 个案——韩国正官庄、康恩贝前列康、奥托康、海南亚洲药业、一新制药、国大医药、康力元 二、问题分析 青春宝面临的问题与挑战： 二、问题分析 畅销20年？ 蜗居20年！ 先看二个案例： 二、问题分析 二、问题分析 二、问题分析 我们觉得青春宝2007应该： 维护浙江，拓展全国 如果我们将着眼点始终放在生存上，也许就永远停留在维持生存的状态；如果我们开始就关注发展问题，我们就将迈入崭新的境界。 二、问题分析 青春宝进军全国的能量场分析： 天时：没有强势的全国性新品牌推出。 地利：以浙江为大本营，以上海、江苏为两翼，经过多年的经营，已经有相当不错的基础平台。南、北都有保健概念 人和：企业决策人有做大的决心，队伍优秀的执行力，渠道控制力。 二、问题分析 青春宝进军全国面临的6大挑战： 1. 市场：如何寻找到自己的市场位置，并形成自己独特的营销模式？ 2. 产品：通过怎样的途径，跳出常规牌理，快速建立自己的品牌知名度？ 二、问题分析 3. 消费者：如何寻找到自己的高价值顾客，并获得他们的认同？以怎样的差异化卖点赢得消费者的关注？ 4. 渠道：如何利用医药保健品没有强势新品出现的契机，创造青春宝特色的网络模式，快速分销产品？ 二、问题分析 5. 传播：如何以公关事件掀起话题性的消费者关注？使青春宝品牌得以最大限度的传播？ 6. 竞争：竞争对手的介入，青春宝如何确立自己的市场防御体系？ 三、策略思考 青春宝进军全国面临的6大挑战之对策： 1. 市场：如何寻找到自己的市场位置，并形成自己独特的营销模式？ 青春宝： 南方——滋补品 北方——对症。 三、策略思考 南、北方消费者共性的支点在哪里？ 抗衰老！（防早衰） 三、策略思考 2. 产品：通过怎样的途径，跳出常规牌理，快速建立自己的品牌知名度？ 高空媒体鸣锣开道。 地方媒体深耕细作。 渠道终端强势推广。 三、策略思考 3. 消费者：如何寻找到自己的高价值顾客，并获得他们的认同？以怎样的差异化卖点赢得消费者的关注？ 恐老、怕病、惧死的心理。 物美价廉 三、策略思考 青春宝以保健品为主的消费模式 ：策略重点在于市场宣传，以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。 三、策略思考 4. 渠道：如何利用医药保健品没有强势新品出现的契机，创造青春宝特色的网络模式，快速分销产品？ 青春焕发 · 2007 青春宝全国代理商峰会 三、策略思考 5. 传播：如何以公关事件掀起话题性的消费者关注？使青春宝品牌得以最大限度的传播？（适时注入新的品牌内涵） 造势（青春 SHOW） 三、策略思考 6. 竞争：竞争对手的介入，青春宝如何确立自己的市场防御体系？ OTC：青春宝牌抗衰老片、青春宝牌抗衰老口服液 保健食品： 青春宝牌美容胶囊——美容（祛黄褐斑） 青春宝牌永真片——免疫调节、延缓衰老 青春宝牌珍珠异黄酮胶囊——增加骨密度 青春宝牌益之康胶囊——调节血脂 三、策略思考 三、策略思考 三、策略思考 小结： 1、如何打造青春宝的“产品力”？ 低价位、功效好、品牌背书内容强、 基础好——保密品种、消费基础扎实 开创新品类：抗衰老！ 三、策略思考 “ 开创新品类 ” 永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。 将青春宝以中国抗衰老第