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湖南智谷+环球创意网 法兰琳卡新品上市 暨蕾拉系列产品招商推广创意 曼妙秀发 潮动你我 不是谁都可以拥有蕾拉 策略分析：唯有创新推广，才能引发蕾拉秀发潮流 任务目标：省内现有及潜在经销商踊跃订货 客户洞悉：有见识，强调专业、理性，追求成功 核心创意 ：曼妙秀发，潮动你我 推广策略：以三种样板对象的证言倒逼经销商订购 沟通方式：事件+精准+互动 创新行动：放大秀发、美女、明星效应 创新团队：湖南智谷+环球创意网 推广摘要 策略分析 唯有创新推广，才能引发蕾拉秀发潮流 环亚化妆品科技有限公司由香港环亚集团在广州投资设立，集研发、生产、销售为一体，旗下拥有市场领导品牌美肤宝和法兰琳卡。 蕾拉是法兰琳卡新推出的一系列女性高端洗发护发用品，致力于为亚洲女性带来国际领先的专业、健康、有效的日常没法护理产品,争做中国高端日常美发护发品牌的领导者。 目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高，品牌和种类都比较丰富。 然而在多年激烈的市场竞争中，整个市场格局却没有发生太大的改变，国外品牌如宝洁和联合利华仍占据着中国洗护发市场的霸主地位。 任务目标 强大的研发设计； 优秀的原料品质； 先进的生产工艺； 一流的品牌影响力和销售力； 渠道量身定制，价格优惠，专业化； 民族品牌，国际接轨； ? 高端日常美发护发需求已蓬勃彰显 中国美容协会 大赛指定产品 国际美发大师联合推荐； ? 省内现有及潜在经销商踊跃订货 客户洞悉 有见识，强调专业、理性，追求成功 他们和她们拥有相对丰富的人生经历 占据一定的财富，但不会随意投资 总体行为处于较为谨慎的状态 凡事喜欢从专业、理性的角度看待问题 不过依然具有强烈的决断力 向往未来能获得财富与精神的双重自由 曼妙秀发，潮动你我 蕾拉为女性带来的不仅仅是一头曼妙秀发 也是潮流、时尚与个性 它定位高端 以女性为主要消费群体 暗示市场---不是谁都可以拥有蕾拉 让最先拥有蕾拉的经销商和消费者获得优越感 核心创意 推广策略   以三种样板对象的证言倒逼经销商订购 样板消费者倒逼 ↓ 样板影响人士倒逼 ↓ 样板经销商者倒逼 ↓ 促成经销商踊跃订货 沟通方式 事件+精准+互动事件吸引→聚焦眼球 精准影响→攻击心灵 快乐互动→产生行动  创新行动 放大秀发、美女、明星效应 1、今夏“秀”发，拍拍拍 蕾拉体验，秀发自拍，造型设计，产品试销。 配合“曼妙秀发，潮动你我”主题，现场征集女性使用 蕾拉产品后美丽秀发的自拍图片，打造头发类的选秀节目，现场由观众投票选出最美的蕾拉头发，并颁发奖励。 时间：2011年8月上旬 地点：湖南省各大城市商业繁华，人流量大的地段 目标群体：湖南省内年轻女性 现场开展造型设计活动 活动要素： 摄影、摄像师、专业美容造型师； 设备及器材； 可结合法兰琳卡旗下的化妆品共同宣传推广，争取双赢； 可联合电信运营商（移动、联通、电信）、即时通讯交友平台（QQ、新浪微博）、或快递公司（EMS、顺丰） 用最快的速度把照片或视频传递给幸运观众期望分享的人 所征集到的头发经受众授权使用之后用于商业用途。 活动步骤 现场抽取幸运观众； 由摄影师或摄像用器材记录下其化妆前的影像资料； 询问观众自身造型的看法及期望中的造型； 专业大师给出建议并参考消费者意愿； 由专业大师用法兰琳卡及蕾拉产品对其进行美容美发现场演示； 完成后记录下其化妆后的影像资料，进行现场对比； 询问幸运观众的意愿，根据观众本人意愿把她美容过后的样子用多种形式与她最想分享的人进行分享； 现场打印照片或刻录光碟，资料备份后，免费送给幸运观众本人及蕾拉系列产品套装。 现场试销： 对现场购买蕾拉产品者 凭发票、可以办理纪念卡 或VIP卡，下次消费可凭卡 优惠或有礼品相送。 限时定时抢购，在整点推出 时段特价优惠，限时限量发售； 实行赠品制度，消费者现场 购买一定数额的产品后可 再获赠产品。如一次性购买 满200元，再送400MLXX一瓶； 以此扩大蕾拉在消费者与公众面前的影响，制造社会热点话题，让消费者倒逼影响经销商订货。